Verbundorientierte Warenkorbanalyse mit POS-Daten

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In den meisten Handelsunternehmen werden Informationen über Abverkäufe routinemäßig elektronisch gespeichert, jedoch werden diese Daten, insbesondere in nicht aggregierter Form, bislang kaum systematisch genutzt. Dabei bieten Warenkorbdaten wertvolle Einblicke in die Verbundwirkungen zwischen Sortimentsteilen, die für die Sortimentssteuerung von Bedeutung sind. Die Schrift untersucht, wie Verbundinformationen zur Verbesserung von Entscheidungen in Handel und Industrie beitragen können. Mit einem neuen theoretischen Ansatz und über 1,5 Millionen Original-Warenkörben werden mehrere empirische Untersuchungen durchgeführt. Zunächst werden grundlegende Fragen der Verbundforschung empirisch untersucht, wobei die zeitliche Stabilität von Kaufverbundinformationen als geeignet für die Entscheidungsunterstützung bestätigt wird. Zudem werden gängige Verfahren kritisiert, wie die mehrdimensionale Skalierung zur Verbundvisualisierung und die Berechnung verbundorientierter Deckungsbeiträge, die sich nicht für die Praxis empfehlen lassen. Schließlich werden zwei neue Verfahren vorgestellt: Verbundinformationen können zur Bewertung von Sonderangebotsartikeln genutzt und zur Verbesserung kurzfristiger Absatzprognosen für bestimmte Artikel eingesetzt werden. Es wird empfohlen, dass Handelsunternehmen und Konsumgüterhersteller verstärkt in die systematische Nutzung von Warenkorbdaten investieren.