Zielgruppenorientiertes Marketing im Pferdesport

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Diese Dissertation untersucht zielgruppenorientiertes Marketing im Pferdesport, betrachtet sowohl Anbieter- als auch Nachfrageseite. In fünf Kapiteln mit acht Beiträgen werden Perspektiven für Reitanbieter und Pferdebetriebe aufgezeigt. Das erste Kapitel bietet eine Typologie der deutschen Pferdehaltung und vermittelt einen Überblick über die Vielfalt unter Pferdehaltern. Die Ergebnisse zeigen, dass verschiedene Typen von Pferdehaltern unterschiedlichen Herausforderungen gegenüberstehen, was bei der Entwicklung politischer Maßnahmen berücksichtigt werden sollte. Das zweite Kapitel analysiert Zielgruppen für Stallbetreiber und Reitanbieter, wobei Motive von Pferdesportlern hinsichtlich Unterschiede und Gemeinsamkeiten sowie speziell für erwachsene Einsteiger betrachtet werden. Es zeigen sich erhebliche Unterschiede in Bezug auf Wünsche an Ausstattung und Angebote sowie Einstiegsbarrieren für ältere Kundengruppen. Im dritten Teil wird die Marktorientierung von Reitschulen untersucht, basierend auf einer empirischen Erhebung unter Eigentümern und Vereinsvorsitzenden. Unterschiede in den Einstellungen und Herangehensweisen haupt- und ehrenamtlicher Akteure werden diskutiert. Das vierte Kapitel behandelt Qualitätsunsicherheiten im Pferdesektor, wobei der erste Beitrag die Unsicherheit von Reitern bei der Beurteilung von Verkaufspferden analysiert und der zweite Beitrag sich mit Unsicherheiten in der pferdegestützten Intervention be