Zukunftsorientierte Kreditentscheidung

Inhaltsverzeichnis: 1. Thesen zu Entwicklungen der Kreditnachfrage und des Kreditangebotes. - Wettbewerb im Kreditgeschäft nimmt weiter zu. - Kreditbedarf mittelständischer Unternehmen steigt. - Konjunktur-, Währungs- und Refinanzierungspolitik begrenzen Kreditentscheidungen. - Risiken im Kreditgeschäft nehmen zu. - Anforderungen der Kunden an Bankverbindungen ändern sich. - Fazit. 2. Marketing als Instrument der betrieblichen Kreditpolitik. - Elemente des Bankmarketing. - Markt- und Motivforschung im Kreditgeschäft. - Einsatz des absatzpolitischen Instrumentariums. 3. Kreditrisiken und Sicherheit. - Allgemeines Kreditrisiko. - Einzelkreditrisiken und deren Interdependenzen. - Risikopolitische Maßnahmen im Kreditgeschäft. - Ursachenbezogene Risikopolitik als integrativer Bestandteil der Risikopolitik der Banken. 4. Risikoursachen. - Auswertung der Insolvenzstatistik und Konkursgründe. - Ergebnisse einer Fundamentaluntersuchung und Beobachtungen bei Unternehmenskrisen. 5. Maßnahmen ursachenbezogener Risikopolitik. - Instrumente zur Krisenvermeidung und Beurteilung der Managementqualifikation sowie der Finanzsituation. - Indikatoren zur Erkennung von Kreditrisiken. 6. Information und Beratung. - Chancen und Grenzen betriebswirtschaftlicher Beratung durch Kreditinstitute und deren Angebote. 7. Organisatorische Leitlinien einer marketing- und risikoori