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Eine fundierte Vertriebsstrategie ist entscheidend, um im Wettbewerb erfolgreich zu sein. Es reicht nicht aus, lediglich auf Kundenwünsche zu reagieren; vielmehr ist es notwendig, Kundenbeziehungen aktiv zu gestalten und Kaufprozesse gründlich zu analysieren. Der Fokus sollte auf ausgewählten Kunden liegen, um die Wettbewerbsposition nachhaltig zu sichern und Einzelmaßnahmen effektiv umzusetzen.
Publication
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Strategische Vertriebssteuerung, Harald Ackerschott
- Language
- Released
- 2012
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- Title
- Strategische Vertriebssteuerung
- Subtitle
- Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung
- Language
- German
- Authors
- Harald Ackerschott
- Publisher
- Gabler Verlag
- Publisher
- 2012
- Format
- Paperback
- Pages
- 264
- ISBN13
- 9783322871664
- Category
- Business and Economics
- Description
- Eine fundierte Vertriebsstrategie ist entscheidend, um im Wettbewerb erfolgreich zu sein. Es reicht nicht aus, lediglich auf Kundenwünsche zu reagieren; vielmehr ist es notwendig, Kundenbeziehungen aktiv zu gestalten und Kaufprozesse gründlich zu analysieren. Der Fokus sollte auf ausgewählten Kunden liegen, um die Wettbewerbsposition nachhaltig zu sichern und Einzelmaßnahmen effektiv umzusetzen.