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Wie lassen sich Vertriebsprozesse optimieren, um Schlüsselkunden professionell zu managen? Welche Anforderungen müssen zukunftsorientierte Key-Account-Manager z. B. bei der Kundenakquise erfüllen? Dieses Buch vermittelt praxiserprobte Strategien und Instrumente.
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Key-Account-Management, Rolf E. Bickelmann
- Language
- Released
- 2001
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- Title
- Key-Account-Management
- Language
- German
- Authors
- Rolf E. Bickelmann
- Publisher
- Gabler
- Released
- 2001
- Pages
- 303
- ISBN10
- 3409118896
- ISBN13
- 9783409118897
- Series
- Description
- Wie lassen sich Vertriebsprozesse optimieren, um Schlüsselkunden professionell zu managen? Welche Anforderungen müssen zukunftsorientierte Key-Account-Manager z. B. bei der Kundenakquise erfüllen? Dieses Buch vermittelt praxiserprobte Strategien und Instrumente.