More about the book
Tobias Walter Segmentspezifische Vertriebsstrategien im Großhandel Die fortschreitende Globalisierung der Märkte bewirkt große Veränderungen in der Wirtschaft. Nicht nur Industrieunternehmen, auch Handelsunternehmen sind gezwungen, permanent über Strategiewechsel und Neuerungen vielfältiger Art nachzudenken. Ziel von Großhandelsunternehmen muss es sein, die Ressourcen effizienter einzusetzen als die Konkurrenz. Einen möglichen Ansatzpunkt bietet hier eine segmentspezifische Bearbeitung der Kunden. Tobias Walter untersucht, wie die einem Großhandelsunternehmen zur Verfügung stehenden Vertriebsinstrumente für die verschiedenen Kundensegmente eingesetzt werden können. Hieraus leitet er Handlungsempfehlungen für eine bedarfsgerechte und effiziente Vertriebsinstrumentepolitik im Großhandel ab.
Book purchase
Segmentspezifische Vertriebsstrategien im Großhandel, Tobias Walter
- Language
- Released
- 2003
- product-detail.submit-box.info.binding
- (Hardcover)
Payment methods
No one has rated yet.
- Title
- Segmentspezifische Vertriebsstrategien im Großhandel
- Subtitle
- Analyse nachfrageorientierter Vertriebsinstrumente im Produktionsverbindungshandel
- Language
- German
- Authors
- Tobias Walter
- Publisher
- Swiridoff
- Released
- 2003
- Format
- Hardcover
- Pages
- 346
- ISBN10
- 389929002X
- ISBN13
- 9783899290028
- Series
- Description
- Tobias Walter Segmentspezifische Vertriebsstrategien im Großhandel Die fortschreitende Globalisierung der Märkte bewirkt große Veränderungen in der Wirtschaft. Nicht nur Industrieunternehmen, auch Handelsunternehmen sind gezwungen, permanent über Strategiewechsel und Neuerungen vielfältiger Art nachzudenken. Ziel von Großhandelsunternehmen muss es sein, die Ressourcen effizienter einzusetzen als die Konkurrenz. Einen möglichen Ansatzpunkt bietet hier eine segmentspezifische Bearbeitung der Kunden. Tobias Walter untersucht, wie die einem Großhandelsunternehmen zur Verfügung stehenden Vertriebsinstrumente für die verschiedenen Kundensegmente eingesetzt werden können. Hieraus leitet er Handlungsempfehlungen für eine bedarfsgerechte und effiziente Vertriebsinstrumentepolitik im Großhandel ab.