Mit Menschenkenntnis zum Seminarerfolg

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Der Ansatz ist einfach: Wer seine eigene Persönlichkeit und die anderer besser einschätzen kann, kann gezielter auf seine Teilnehmer eingehen. Gabriele Stöger und Mona Vogl untersuchen, welche Persönlichkeitsprofile existieren und wie sie Denken, Wahrnehmung und Handeln beeinflussen. Sie zeigen, dass der Erfolg von Veranstaltungen stark von der Zusammensetzung der Teilnehmergruppe abhängt, selbst wenn Konzept, Inhalt und Trainer gleich bleiben. Trainer, Moderatoren und Dozenten müssen ihre Vorgehensweisen anpassen, um langfristig erfolgreich zu sein. Die Autorinnen haben ein verständliches Modell entwickelt, um unterschiedliche Persönlichkeitsprofile zu ermitteln und somit die Bedürfnisse der Teilnehmer besser zu berücksichtigen. Selbst herausfordernde Teilnehmer stellen kein Problem mehr dar. Zudem wird auf verschiedene Kundensysteme eingegangen und deren Einfluss auf die Akquisitionsphase erläutert. Es wird erklärt, wie man Seminare und Inhalte so benennt, dass sie hohe Akzeptanz finden, wodurch beispielsweise ein Teammeeting in einen Strategieworkshop umgewandelt werden kann. Zahlreiche praxisorientierte Beispiele erleichtern die Umsetzung im Trainingsalltag.