Startup mit System

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Als Entrepreneur wird man geboren – oder etwa nicht? Bill Aulet glaubt nicht an ein mysteriöses Entrepreneur-Gen. Sein Credo lautet: Eine innovative Idee ist wichtig, aber nur der Anfang. Sie muss in einem iterativen Prozess Schritt für Schritt entwickelt und rigoros getestet werden. Nur so kann ein fabelhaftes Produkt oder ein innovatives Service-Angebot entstehen, mit dem das Startup erfolgreich sein wird. Bill Aulet beschreibt seinen 24-Schritte-Ansatz für die systematische Produktentwicklung, den er weltweit mit hunderten von Startups und Studenten erprobt hat. In der dynamischen Gründungsphase zahlt sich ein systematisches Vorgehen aus. Entrepreneure erkennen, wie sie ihr Geschäftsmodell entscheidend weiterentwickeln können, minimieren ihr unternehmerisches Risiko und wissen, wann sie sich von einer Idee verabschieden sollten (»fail faster«). Zu den Themen der 24 Schritte gehören: Wer ist Ihr Kunde? (Marktsegmentierung, Eintrittsmarkt, Persona); Was können Sie für Ihren Kunden tun? (Lebenszyklus-Fallstudie, Wertangebot, Kernkompetenz); Wie kommt Ihr Kunde zu Ihrem Produkt? (Prozess zur Gewinnung zahlender Kunden, Verkaufsprozess); Wie verdienen Sie mit Ihrem Produkt Geld? (Geschäftsmodell, Preismodell, Lifetime Value); Wie entwerfen und erzeugen Sie Ihr Produkt? (Schlüsselannahmen, Minimum Viable Business Product); Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Firma wächst? (Erschließen von Zweitmärkten, Produktplan).