Verkaufen!

More about the book

Sie wollen erfolgreich verkaufen? Dann brauchen Sie Leidenschaft und Disziplin, erprobte Techniken und ein gut funktionierendes Vertriebssystem. Ganz wichtig: Sie mussen wissen, welche besonderen Anforderungen in Ihrer Vertriebsform gelten. In -Verkaufen!- bringt Ingo Poggensee die entscheidenden Interaktionsspielfelder, namlich den Angebotsvertrieb, den Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein ubersichtliches Klassifizierungssystem. Sie erfahren, welche Fahigkeiten und Eigenschaften dort jeweils gefragt sind. Anschlieend lernen Sie den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung uber die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales kennen. Mit dem Handwerkszeug fur richtiges Fragenstellen, Einwandbehandlung, Nutzenargumentation, Abschluss- und Verhandlungstechniken sind Sie fur den erfolgreichen Verkauf optimal gerustet. Nutzliche Taschenkarten helfen Ihnen, sich kurz vor dem Kundengesprach noch einmal das Wesentliche ins Gedachtnis zu rufen. Ein Praxishandbuch aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkaufers, erganzt mit den direkt anwendbaren Tricks, Techniken und Taktiken anderer erfolgreicher Verkaufer!