Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B

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Dieses Buch bietet ein Erfolgsrezept und praktische Tools für eine Kernaufgabe im B2B-Vertrieb: Offerten erstellen, die überzeugen und konsistent verkaufen, ohne dabei verkäuferisch zu wirken. Sie erfahren, wie Sie Ihre Angebotskommunikation zu einer glasklaren Botschaft in einer überzeugenden Entscheidungsvorlage verdichten und damit signifikant mehr Kunden gewinnen. Zu den Erfolgstreibern einer überzeugenden Offerte gehören neben echter Kundenorientierung, klarer Positionierung von Produkt und Anbieter, überzeugender Struktur und attraktivem Layout insbesondere auch Worte und Texte, die wirken und den Kundennutzen in den Vordergrund rücken. Mit dem hier vorgestellten Angebots Performance Grid erhalten Sie einen Bauplan für die Angebotserstellung und erfahren, wie Sie in neun Schritten überzeugende Offerten produzieren.