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Strategisches Vertriebsmanagement
Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter
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Strategisches Vertriebsmanagement wird in diesem Buch für mittelständische B2B-Märkte systematisch aufbereitet. Angesichts des Drucks durch die digitale Transformation bietet es einen Methodenbaukasten zur Einführung effektiver Vertriebsstrategien, der Bereiche wie Markt, Kunden und Vertriebskanäle abdeckt. Die zweite Auflage erweitert die Inhalte um Themen wie den Einsatz von Künstlicher Intelligenz, Vertriebsautomation und aktuelle Digitalisierungstrends. Außerdem enthalten sind Selbsteinschätzungsfragen zur Bewertung von Chancen und Veränderungen durch die digitale Transformation.
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Strategisches Vertriebsmanagement, Bernd Scheed, Petra Scherer
- Language
- Released
- 2021
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- (Paperback)
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- Title
- Strategisches Vertriebsmanagement
- Subtitle
- Methoden für den systematischen B2B-Vertrieb im digitalen Zeitalter
- Language
- German
- Authors
- Bernd Scheed, Petra Scherer
- Publisher
- Springer Fachmedien Wiesbaden
- Released
- 2021
- Format
- Paperback
- Pages
- 308
- ISBN13
- 9783658345471
- Category
- Business and Economics
- Description
- Strategisches Vertriebsmanagement wird in diesem Buch für mittelständische B2B-Märkte systematisch aufbereitet. Angesichts des Drucks durch die digitale Transformation bietet es einen Methodenbaukasten zur Einführung effektiver Vertriebsstrategien, der Bereiche wie Markt, Kunden und Vertriebskanäle abdeckt. Die zweite Auflage erweitert die Inhalte um Themen wie den Einsatz von Künstlicher Intelligenz, Vertriebsautomation und aktuelle Digitalisierungstrends. Außerdem enthalten sind Selbsteinschätzungsfragen zur Bewertung von Chancen und Veränderungen durch die digitale Transformation.