Konsumverhalten verstehen, beeinflussen und messen

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Wie entscheiden wir, was wir kaufen? Dieses Buch bietet faszinierende, wissenschaftlich fundierte Einblicke in das Konsumverhalten und deren praktische Anwendung im Marketing. Jahrzehntelange psychologische Forschung hat ein tiefes Verständnis dafür entwickelt, wie Menschen in Konsumsituationen wahrnehmen und handeln. Die oft überraschenden Erkenntnisse zeigen, dass wir häufig irrationale Kaufentscheidungen treffen, da wir bestimmten Wahrnehmungs- und Verhaltensmustern folgen, die uns für Beeinflussungen empfänglich machen. Mit klaren, praxisnahen Darstellungen zeigt der Autor, wie Forschungsergebnisse im Marketingalltag umgesetzt werden können. Es ist ein spannendes Leseerlebnis, das Aha-Momente und wertvolle Empfehlungen für Marketing- und Vertriebsprofis sowie Studierende bietet, die ihr Konsumverhalten besser verstehen möchten. Neben den Möglichkeiten zur gezielten Beeinflussung werden auch Methoden zur Messbarkeit des Erfolgs erläutert, unterstützt durch spannende Fallstudien. Der Inhalt umfasst eine Einführung in die Konsumentenpsychologie, zahlreiche psychologische Phänomene und Beeinflussungsmöglichkeiten in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses, 15 inspirierende Fallstudien, über 180 Abbildungen und praxisnahe Beispiele sowie ethische Überlegungen und Schutzmaßnahmen gegen Beeinflussungsversuche.