Die Besten für den Vertrieb

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Effizientes Recruiting von engagierten und umsatzstarken Vertriebsmitarbeitern ist erfolgsentscheidend, wenn Unternehmen nachhaltig die Spitze in ihrem Marktsegment erreichen wollen. Dieses Buch zeigt Ihnen, wie es geht. Nilgun Aygen beschreibt einen verkaufsorientierten Ansatz fur Personalrecherche und -Einstellung. Sie zeigt einen der schnellsten und effektivsten Wege, um die Verkaufsleistung erheblich zu erhohen, Fehlbesetzungen zu vermeiden und damit den Unternehmenserfolg grundlegend zu steigern. Dieses Verfahren von der Stellenbeschreibung uber die Bewerberauswahl bis hin zum Onboarding wird an konkreten Beispielen, Musterdialogen und Gesprachsleitfaden veranschaulicht und praktisch umsetzbar. Ein unverzichtbarer Leitfaden fur Fuhrungskrafte im Vertrieb, Geschaftsfuhrer, Human Resources Manager, Personal- und Unternehmensberater, die mit kreativem Personalmarketing die Zahl der qualifizierten Kandidaten erhohen wollen um die Besten zu gewinnen. "