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"Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen fur Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen fur den Kunden verwandeln und warum gangige Abschlusstechniken im B2B versagen. Das Buch bietet konkrete Unterstutzung fur die Umsetzung, Beispielformulierungen, Checklisten und Ubungen mit Lernanleitung. Neu in der 5. Auflage: Wie Sie neue Auftrage und Anschlussgeschafte mit bestehenden Kunden generieren.
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Verkaufsfaktor Kundennutzen, Christian Sickel
- Language
- Released
- 2010
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- (Paperback)
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- Title
- Verkaufsfaktor Kundennutzen
- Subtitle
- Konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren - 5., erweiterte Auflage
- Language
- German
- Authors
- Christian Sickel
- Publisher
- Gabler Verlag
- Released
- 2010
- Format
- Paperback
- Pages
- 222
- ISBN10
- 3834918628
- ISBN13
- 9783834918628
- Series
- Description
- "Verkaufsfaktor Kundennutzen" zeigt an zahlreichen Beispielen, wie Sie Informationen fur Ihre Bedarfsanalyse gewinnen, die Merkmale Ihres Produkts in konkreten Nutzen fur den Kunden verwandeln und warum gangige Abschlusstechniken im B2B versagen. Das Buch bietet konkrete Unterstutzung fur die Umsetzung, Beispielformulierungen, Checklisten und Ubungen mit Lernanleitung. Neu in der 5. Auflage: Wie Sie neue Auftrage und Anschlussgeschafte mit bestehenden Kunden generieren.