Neukundengewinnung im digitalen Zeitalter
Kompakter Überblick für Entscheider mit Fokus auf den strategischen WeichenstellungenKlare Handlungsanleitungen für Unternehmer und SelbstständigeKonkrete Umsetzungshilfen und Werkzeuge mit praktischen Beispielen
Haben Sie eine Stunde Zeit, um Ihre Zukunft zu sichern? Wenn ja: Lesen Sie dieses Buch. Es bringt auf den Punkt, was man als Profi im deutschsprachigen Raum wissen und konnen muss. Und es hift Ihnen, es in Ihre Alltags-Praxis umzusetzen. Sie beherrschen das Werkzeug Telefon? Sicher tun Sie das, denn wenn es nicht so ware, konnten Sie als Verkaufer wohl kaum bestehen. In naher Zukunft gilt dies auch fur Social Media. Wer es nicht beherrscht, ist draussen. Social Media im Business ist serios, wenn Sie serios sind. Und es begleitet Sie ohnehin. Es verkauft Sie, wenn Sie es beherrschen. Oder es schadet Ihnen, wenn Sie es nicht verstehen. Nutzen Sie es fur sich. Nutzen Sie es wirksam
Wie Sie Ihre Zielgruppe anziehen und stabile Geschäftsbeziehungen schaffen
Dieses Buch erklärt grundlegend, systematisch und leicht verständlich, was Content Marketing ist und wie insbesondere kleine und mittlere Unternehmen von diesem mächtigen Vermarktungswerkzeug profitieren können. Gerade für Selbstständige und mittelständische Unternehmen bietet sich Content Marketing an, um eine stabile Basis zur effektiven Kundengewinnung zu schaffen. Das Prinzip ist einfach: Verwenden Sie Ihr vorhandenes Know-how und geben Sie relevantes, nutzwertiges Wissen an Ihre Wunschkunden weiter. So bauen Sie innerhalb Ihrer Zielgruppe eine dankbare Community auf, die Sie zu zahlenden Kunden entwickeln können – ohne Streuverluste und mit geringen Kosten. Ein Buch für Entscheider, die einen schnellen Überblick zu Content Marketing benötigen, und ebenso für fachlich Interessierte, die Einblicke in die Taktiken und Kniffe der „Macher“ gewinnen wollen. Mit erfolgreichen Praxisbeispielen und wertvollen, inspirierenden Gedankenanstößen sowie einem ausführlichen Glossar – jetzt in der 2., aktualisierten Auflage.
Dieses Buch erklärt ganz grundlegend, leicht verständlich und systematisch aufbereitet, was Content Marketing ist und was insbesondere kleine und mittlere Unternehmen davon haben. Denn gerade Selbstständige und mittelständische Unternehmen können dieses mächtige Vermarktungswerkzeug zielführend nutzen und damit eine fundierte Basis zur effektiven Kundengewinnung schaffen. Das Prinzip ist einfach: Verwenden Sie Ihr vorhandenes Know-how und geben Sie nützliches Wissen an Ihre Wunschkunden. So bauen Sie innerhalb Ihrer Zielgruppe eine dankbare Gefolgschaft auf, die zu zahlenden Kunden entwickelt werden kann – ohne Streuverluste und hohe Marketingkosten.Ein Buch für Entscheider, die sich einen schnellen Überblick verschaffen möchten, und ebenso für fachlich Interessierte, die Einblicke in die Taktiken und Kniffe der „Macher“ gewinnen wollen. Mit einem ausführlichen Glossar, erfolgreichen Praxisbeispielen und wertvollen, inspirierenden Gedankenanstößen.
Wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an Top-Entscheider heran? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Sie erfahren, wie Sie die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, an seinen "Watchdogs" vorbeikommen, eine Nicht-Präsentation durchführen und ein unwiderstehliches Angebot entwickeln.
Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen - 3. Auflage
An Top-Entscheider zu verkaufen, hei�t, hohe Ums�tze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschl�sse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenh�he mit der F�hrungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verbl�ffende Strategien pr�sentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept "Vision Selling". Der Leser erf�hrt, wie er mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereitet, eine Nicht-Pr�sentation durchf�hrt, ein unwiderstehliches Angebot entwickelt und so Gewinn bringende Gesch�fte mit der Unternehmensspitze abschlie�t.Neu in der 3. Wie man Social Media zur Identifikation von Zielkunden professionell nutzt, die Wirkung von Angeboten erheblich steigert und aus Erkenntnissen der neueren Gehirnforschung Gewinn zieht."Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verh�ltnis zu anderen Methoden �berproportional hoch."Christian Ecks, SAP Deutschland"In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst."Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH