Holger Steitz Books

Wir könnten insgesamt produktiver sein und mehr erreichen, sowohl beruflich als auch privat. Diese provokante These von Holger Steitz ist zentral in diesem Buch. Der Autor zeigt auf, dass in Vertrieb, Fachabteilungen und besonders in den Chefetagen viel Zeit verschwendet wird. Oft geschieht dies durch Routineaufgaben, die niemand hinterfragt, oder durch Alibi-Tätigkeiten, die dazu dienen, unangenehme Aufgaben zu vermeiden. Es herrscht operative Hektik, die den Eindruck erweckt, dass alle überlastet sind, während viele sich mit Tätigkeiten beschäftigen, die kaum zur Zielerreichung beitragen. Steitz beleuchtet die negativen Auswirkungen dieser Arbeitsweise auf Mitarbeiter und Unternehmen und thematisiert die Kosten der fehlenden Zielorientierung. Mit skurrilen Anekdoten aus seinem Beratungsalltag regt er zum Nachdenken an. Im zweiten Teil des Buches bietet er konkrete Tipps zur Verbesserung der Arbeitsweise, zur Vereinfachung von Prozessen und zur Nutzung effektiver Methoden und Tools für eine zielgerichtete und produktive Arbeit. Alle Vorschläge sind praxiserprobt, und die enthaltenen Checklisten und Arbeitshilfen unterstützen die direkte Umsetzung.

Der Autor zeigt durch unterhaltsam dargestellte Erfahrungsberichte Wege auf, wie Sie ohne manipulative Methoden auf einfache, grundlegende Weise erfolgreich verkaufen. Mit zahlreichen Anekdoten aus dem Vertriebsalltag. Inhalte: Verkauf und Vertrieb heute Der Rahmen des Verkaufsprozesses Kundenansprache, Zielgruppen, Märkte, Trends und Umfeld Der Verkaufsprozess: Ansprache, Wiedervorlage, Angebotsmanagement, Preisverhandlung, Kundenpflege