Phil Barden Books

In this groundbreaking book Phil Barden reveals what decision science explains about people’s purchase behaviour, and specifically demonstrates its value to marketing. He shares the latest research on the motivations behind consumers’ choices and what happens in the human brain as buyers make their decisions. He deciphers the ‘secret codes’ of products, services and brands to explain why people buy them. And finally he shows how to apply this knowledge in day to day marketing to great effect by dramatically improving key factors such as relevance, differentiation and credibility. Shows how the latest insights from the fields of Behavioural Economics, psychology and neuro-economics explain why we buy what we buy Offers a pragmatic framework and guidelines for day-to-day marketing practice on how to employ this knowledge for more effective brand management - from strategy to implementation and NPD. The first book to apply Daniel Kahneman’s Nobel Prize-winning work to marketing and advertising Packed with case studies, this is a must-read for marketers, advertising professionals, web designers, R&D managers, industrial designers, graphic designers in fact anyone whose role or interest focuses on the ‘why’ behind consumer behaviour. Foreword by Rory Sutherland, Executive Creative Director and Vice-Chairman, OgilvyOne London and Vice-Chairman,Ogilvy Group UK Full colour throughout

Przełomowa książka umieszcza teorię decyzji w centrum marketingu, wyjaśniając, dlaczego ludzie dokonują konkretnych wyborów. Pomaga w skuteczniejszym zarządzaniu marką oraz zwiększa znaczenie i wiarygodność produktów i usług. Zawiera analizy przypadków oraz przetestowane strategie, które pozwalają marketingowcom skupić się na kluczowych aspektach. Umożliwia zrozumienie zachowań konsumentów i włączenie tej wiedzy do codziennej pracy. Obejmuje tematy związane z analizą rzeczywistych potrzeb klientów (Jobs to be Done – JTBD) oraz identyfikacją brand assets, a także wiele case studies. Książka pokazuje, jak zastosować wyniki badań Daniela Kahnemana oraz zasady ekonomii behawioralnej w marketingu i reklamie. To praktyczne źródło wiedzy dla osób zajmujących się analizą zachowań konsumentów, pełne użytecznych treści dla nowoczesnych marketerów, poparte jasnymi przykładami. Stanowi również przyjemną lekturę dla tych, którzy pragną zrozumieć proces podejmowania decyzji przez ludzi. Phil Barden, dyrektor zarządzający w DECODE Ltd., łączy swoje 25-letnie doświadczenie w zarządzaniu marką z nowoczesną wiedzą z zakresu psychologii poznawczej, neurobiologii i ekonomii behawioralnej, wspierając biznes w osiąganiu efektywności marketingowej.

Маркетер с 25-летним стажем, работал в Unilever, T-Mobile и других крупных компаниях.