Richard Walz Books

Das Buch bietet praxisnahe Ansätze zur Veränderung von Gewohnheiten, die oft das persönliche Potenzial einschränken. Richard Walz und Marco Sander, erfahrene Psychologen, teilen Erkenntnisse aus der Psychologie, um den Leser dabei zu unterstützen, mit weniger Willenskraft nachhaltige Veränderungen zu erreichen. Durch die Analyse von häufigen Mustern, die Menschen daran hindern, sich zu verändern, entsteht ein klar strukturiertes Arbeitsbuch, das auf die individuellen Herausforderungen eingeht und konkrete Strategien zur Gewohnheitsänderung bereitstellt.

Für die meisten von uns ist der Verkauf eher lästig. In der Ausbildung wurde das Thema Verkaufsschulung nachlässig behandelt. Ein Verkaufsgespräch richtig zu beherrschen scheint eher Wunsch als Realität zu sein.In diesem Buch findest Viel Wissenswertes über Entwicklung und Bedeutung eines VerkaufsprozessesDen VerkaufsleitfadenEine leicht verständliche Erklärung des VerkaufsgesprächesJede Menge Übungen zu den einzelnen KapitelnEine Lernkontrolle für DichViele Tipps werden Dir helfen ein erfolgreiches Verkaufsgespräch zu führen.Das Praxisbuch für den Verkauf entwickelt sein volles Potential, wenn Du die Kapitel der Reihe nach durcharbeitest. Wenn Dich nur ein ganz bestimmtes Thema interessiert, zum Beispiel wie Vertrauensaufbau funktioniert, kannst Du natürlich auch über das Inhaltsverzeichnis ganz gezielt auf dieses Kapitel zugreifen. Die Kapitel sind so geschrieben, dass Du sie unabhängig voneinander verstehst. Abgerundet wird das Buch mit der Zusammenfassung jedes Kapitels. Dieses soll als Nachschlagewerk dienen, um Dein Wissen wieder schnell in Erinnerung zu bringen.