Karl Herndl Books

Klare Strukturen und ganzheitliche Organisation, gepaart mit Menschlichkeit, sind entscheidend für nachhaltigen Erfolg. Diese Prinzipien, die der Benediktinerorden seit Jahrhunderten verfolgt, lassen sich auch auf Vertriebsprozesse übertragen und führen zu überraschenden Ergebnissen. Der Autor Karl Herndl zeigt, wie die Benediktsregel im Vertrieb angewendet werden kann und bietet umsetzbare Antworten auf zentrale Fragen: Wie entwickelt man eine Ordnung für langfristiges Umsatzwachstum? Wie schaffen Führungskräfte eine Kultur der Wertschätzung? Welche Konstanten sind für erfolgreiche Verkaufs- und Führungsgespräche unerlässlich? Ein Fallbeispiel ist der Coaching-Prozess eines renommierten Versicherungsunternehmens, das Herndl erfolgreich betreut hat. Die eingeführte „Sales-Ordnung“ ist branchenübergreifend anwendbar. Dr. Notker Wolf, Abtprimas des Benediktinerordens, lobt die Schaffung einer wertschätzenden Kultur und das verlässliche Erreichen von Vertriebsergebnissen. Michael Rentmeister, CEO der OVB Holding AG, hebt hervor, dass Herndl Führungskräften zeigt, wie ganzheitliches Denken und Handeln wertvolle Botschaften vermittelt.

In diesem Buch wird die Benediktsregel als bewährte Form der Ordnung auf Vertriebsprozesse übertragen. Anhand konkreter Schritt-für-Schritt-Anleitungen erfährt der Leser, wie er mithilfe von Standardprozessen seinen persönlichen Erfolg erheblich steigern kann.

Karl Herndl ist als Trainer und Coach von Führungskräften und Verkäufern extrem erfolgreich. In den zwanzig Jahren seiner freiberuflichen Tätigkeit reist er das ganze Jahr über von einem Ort zum anderen, um seine Seminare abzuhalten. Er liebt seinen Job, den Ehrgeiz, die Herausforderung – so sehr, dass er alle Warnsignale seines Körpers in den Wind schlägt, denn in Wahrheit ist er längst schon überfordert und ausgebrannt. In diesem Buch beschreibt der Autor seinen Weg in die Erschöpfungsdepression, seine psychiatrische Therapie und seine Suche nach dem wahren Leben. Als spiritueller Mensch, der schon während seiner Zeit als Trainer und Coach versucht hat, Gottes Prinzipien in die Wirtschaft einzuführen, ist ihm sein Glaube eine große Hilfe auf dem Weg zur Genesung.

Dieses Buch verschafft einen schnellen Überblick über die Basics des Verkaufsgesprächs und bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung der individuellen Gesprächstechnik. Sie erfahren, mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden, wie Sie zielführende Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen, und was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen. Mit zahlreichen Gesprächsbeispielen und konkreten Umsetzungshilfen – jetzt in der 5. Auflage. Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen. Trend.

Neocenitelná pracovní pomucka, plná praktických rad, příkladu a ukázkových situací, je určena všem vedoucím prodejních týmu a vedoucím prodeje. Většině prodejních týmů chybí správné vedení a silná podpora nadřízených, které členové týmu nezbytně potřebují pro to, aby mohli ctižádostivé plány proměnit v reálné tržby. Ve velmi čtivé a praktické knize se naučíte, jak správně formulovat úkoly, vyžadovat trvalé výsledky a kontrolovat pokrok svého týmu - tak aby vaši prodejci dosáhli těch nejlepších výsledků. V publikaci naleznete spoustu užitečných tipů a reálných příkladů z každodenní praxe vedoucích prodeje. Autor knihy je známým lektorem a trenérem prodejců, autorem úspěšné příručky Rukověť profesionální prodejce. Neocenitelná pracovní pomůcka, plná praktických rad, příkladů a ukázkových situací, je určena všem vedoucím prodejních týmů a vedoucím prodeje.

Jak jednat se zákazníkem? Jaké používat prodejní techniky? Jak klást otázky a zvládat námitky? Kniha je užitečným průvodcem na cestě vašeho vývoje v profesionálního prodejce.