Bernhard Graßecker Books

EINFACH MEHR HONORAR Mehr Wert. Mehr Haltung. Mehr Honorar. Wir führen Dich Schritt für Schritt durch die entscheidenden Stellschrauben: • Wie Du Dein Mindset in Richtung unternehmerische Klarheit entwickelst • Wie Du Leistungen strukturierst, dokumentierst und kommunizierst • Wie Du Preise kalkulierst – auf Basis von Zahlen, nicht Bauchgefühl • Wie Du Honorargespräche führst, ohne ins Schwitzen zu kommen • Wie Du Rabatte vermeidest, ohne Mandanten zu verlieren • Wie Du Abrechnungsprozesse etablierst, die sich tragen – nicht belasten • Und wie Du Deine Mitarbeiter so einbindest, dass am Ende nicht nur Du mehr verdienst – sondern alle gewinnen.

Aufschlagen. Und rechnen. Dieses Arbeitsbuch zeigt Dir, was Deine Kanzlei wirklich verdient: in Zahlen, die Du selbst ermittelst. Es funktioniert allein. Jeder Arbeitsteil beginnt mit einer Seite „Das Wichtigste in Kürze“, die den Gedanken dahinter so weit erklärt, dass Du danach arbeiten kannst. Wer „Einfach mehr Honorar“ gelesen hat, überblättert sie und verliert nichts. Fünfzehn Arbeitsteile führen von der ersten Messung bis zu einem Angebot, über das nicht verhandelt wird. Neben jedem Eingabefeld steht, woher die Zahl kommt: BWA, Lohnverrechnung, Zeiterfassung. An drei Stellen steht: Das setzt Du selbst. Was Du am Ende weißt: · Was Deine Klientschaft tatsächlich trägt · Wie viel Deiner Zeit welcher Hut trägt, und was jeder davon wert ist · Was eine Stunde Deiner Kanzlei wirklich kostet: Deine Nulllinie · Welche Deiner Pauschalen darunter liegen · Wie eine Honorarvereinbarung ohne Verordnung trägt · Wie Dein erstes eigenes Angebot aussieht, durchgerechnet Dem Paket liegt ein Rechenwerk bei: eine Excel-Datei mit einem Blatt je Arbeitsteil, der rechnet. Sie prüft sich selbst und sagt es, wenn eine Zahl nicht stimmen kann. Für Österreich geschrieben. Seit die Honorargrundsätze 2007 gefallen sind, gibt es hier keine Gebührenordnung mehr, auf die man sich zurückziehen könnte. Das Gesetz verlangt ein angemessenes Entgelt. Was angemessen ist, sagt seither niemand mehr. Die Angemessenheit ist Deine Rechnung.