The book delves into tactics and strategies for business-to-business contract negotiations, detailing general concepts, techniques, and tools. It explores framework conditions and common terms, while illustrating diverse negotiating styles with examples from China, the USA, and Germany. By integrating psychological, economic, and communication insights, it provides a comprehensive approach to both external and internal negotiations within companies.
Täuschungen sind in unternehmerischen Verhandlungen weit verbreitet und dienen dazu, die Ergebnisse zu manipulieren. Häufig werden dabei falsche Informationen über Alternativangebote, Fristen, Produktverfügbarkeiten oder interne Richtlinien verbreitet. Die Verhandlungsliteratur betrachtet viele dieser Lügen als Teil der akzeptierten Geschäftspraxis, obwohl sie außerhalb des Vertragsinhalts und des Preises liegen. Dieses Buch bietet einen ersten Einblick in die Mechanismen und Auswirkungen solcher Täuschungen auf Verhandlungen.
Die Region Rheinhessen, Deutschlands größtes Weinanbaugebiet, bietet eine faszinierende Mischung aus Geschichte und einzigartigen Landschaften. Geprägt von den Spuren der Kelten, Römer und Karl des Großen, wurde sie 1816 als politisches Gebilde gegründet. Hier finden sich ungewöhnliche Elemente wie Küstenwege, die durch Weinberge führen, und traditionelle Trulli, die an Italien erinnern. Zudem sind die "Kuhkapellen" mit Kreuzgewölben ein weiteres bemerkenswertes Merkmal dieser vielfältigen Region.
Die lebendige Geschichte von Mainz wird auf unterhaltsame Weise erkundet, wobei Lebensfreude und Humor in der Stadt spürbar sind. Leser erfahren von der einzigartigen Steppenlandschaft und den Symbolen der Mainzer Weinkultur, wie dem Rebenportal und der Weinstrauchmadonna. Zudem werden Tipps zu den besten Weinfesten und den schönsten Orten für Sonnenuntergänge gegeben. Diese Entdeckungsreise bietet eine neue Perspektive auf die kulturellen Schätze und die Atmosphäre der Stadt.
Mainz vereint Geschichte und Lebensfreude, von den Römern bis Gutenberg. Die Stadt am Rhein bietet Vielfalt und Geheimnisse, die selbst Einheimische überraschen. Das Heimat-Quiz enthüllt versteckte Fakten und Geschichten, die deine Liebe zur Stadt vertiefen.
Wie gut kennst du Rheinhessen? Ein grünes Meer aus lieblichen Weinhängen, Wald und Wiesen – Willkommen im größten Weinbaugebiet Deutschlands! Zwischen Bingen, Mainz, Worms und Alzey lassen sich faszinierende Entdeckungen machen. In 100 Fragen und Antworten rund um Wingertshäuschen, Rheingold und rheinlandpfälzische Lebensart erzählt Stefanie Jung viele erstaunliche Dinge über das »Land der 1.000 Hügel«!
Die Digitalisierung von Produkten ist weit vorangeschritten. Verbraucher konsumieren mehr und mehr digitale Inhalte und Dienstleistungen wie etwa Standardsoftwareprogramme, E-Books oder Streamingdienste. Durch die Einführung der §§ 327 ff. BGB werden diese Geschäfte in Deutschland nun erstmals gesetzlich geregelt. Die Bereitstellung ist insofern der zentrale Begriff sowie Dreh- und Angelpunkt der Vorschriften. Sie ist der vorgegebene Modus für die Erfüllung verschiedener Pflichten des Unternehmers und dabei als Form der Erfüllung nicht nur für die Hauptleistungspflicht vorgeschrieben, sondern auch für die neu eingeführte Aktualisierungspflicht und die Datenübertragungspflicht. Das Verständnis der Natur und der rechtlichen Behandlung der Bereitstellung ist deshalb der Schlüssel für das Verständnis von Verträgen über digitale Produkte insgesamt. Dieses Werk erörtert die zentralen Fragen der Bereitstellung daher im Gesamtzusammenhang und begegnet den bestehenden gesetzlichen Unklarheiten. Die Ausführungen umfassen die Unterscheidung der drei Bereitstellungspflichten, deren sachlichen Umfang sowie die konkrete Form der Bereitstellung und damit zusammenhängende zeitliche Aspekte. Es werden zudem die Konsequenzen einer unterbliebenen sowie einer durchgeführten Bereitstellung und das Zusammenspiel der in §§ 327 ff. BGB geregelten Bereitstellung mit den Gefahrübergangsregelungen erörtert.
Dieses Werk stellt im Wesentlichen eine aktualisierte Kurzfassung des Buchs „Die Vertragsverhandlung – taktische, strategische und rechtliche Elemente“ dar. Es erläutert und diskutiert in prägnanter Form Erkenntnisse, Taktiken, Techniken sowie Strategien der unternehmerischen Vertragsverhandlung, die sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. Aus interdisziplinärer Perspektive berücksichtigen die Autoren Aspekte aus der Psychologie, des Rechts, der Betriebs- und Volkswirtschaft sowie der Kommunikationswissenschaft. Darüber hinaus befasst sich das Werk mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und Verhandlungsbesonderheiten in China, den USA und Deutschland. Die Lektüre ist sowohl für Praktiker als auch Studierende geeignet, da das Werk einen guten Rundumblick zu Verhandlungen gibt und hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen sowie die dahinterstehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen. Darauf aufbauend können so die eigenen Verhandlungstaktiken und -strategien verbessert werden.
Lebensfreude und Humor zeichnen die Mainzer aus, und das nicht nur an Fastnacht: Wo sonst lässt man sich im Regierungsviertel vom 'Beamtenwecker' wach halten, und wo könnte es möglich sein, dass zur Täfelung einer Weinstube gleich ein ganzer Beichtstuhl zweckentfremdet wird? Kennen Sie die grüne Oase auf der Brücke inmitten der Stadt, und warum stecken hier eigentlich Kanonenkugeln in einer Hauswand? Erfahren Sie, wo Goethe sich aufhielt und was er dort tat. Entdecken Sie eine einzigartige Steppenlandschaft in der Stadt – und erleben Sie, wo Mainz insgeheim am liebsten frühstückt.
