Thomas Baumgartner Books

A comprehensive guide to how companies can drive sales growthFinding growth today can be an enormous challenge for companies in a complex and fast-changing business environment. There are no simple solutions, but in "Sales Growth, " experts from McKinsey & Company provide a practical blue-print for achieving this goal by revealing what world-class sales executives are doing right now to find growth and capture it--as well as how they are creating the capabilities to keep growing in the future.Broken down into five overarching strategies, this book focuses on the valuable lessons that power growth, including how to get ahead of the competition by taking advantage of trends and turning complex analysis into simple guidelines that sales reps on your front line need to sell better. Page by page, you'll learn how successful sales executives find untapped pockets of growth, act like locals to make the most of emerging markets opportunities, and power growth through digital sales. You'll also discover what it takes to find big growth in big data, develop the right "sales DNA" in your organization, and improve channel performance.Based on interviews of more than 120 of today's most successful global sales leaders, from a wide array of B2C and B2B organizationsOffers real-life examples of how successful sales leaders overcame the challenges encountered in the quest for growthContains insights on finding growth before your competitors, optimizing sales operations and technology, developing sales talent and capabilities, and much moreCreated "by" sales executives "for" sales executives, this book will provide you with the practical guidelines and useful insights to drive sales growth today and in the future.

Der Band bietet eine verständliche Übersicht über die Energietechnik in Gebäuden, einschließlich Heizung, Lüftung und Elektrizität. Er behandelt Wärmeerzeugung, Wärmeverteilung, Lüftungstechnik und die physikalisch-chemischen Vorgänge. Zudem werden Aspekte der Gebäudetechnik und deren Einfluss auf Behaglichkeit und Energieverbrauch diskutiert.

In der zweiten Hälfte des 19. Jahrhunderts entstand mit dem Londoner Crystal Palace, dem Münchner Glaspalast und dem Pariser Eiffel-Turm mit seinen vorgefertigten Eisen- bzw. Stahl-Modul-Konstruktionen eine revolutionär neue Bauweise. Ignaz Gridl war einer der ersten Unternehmer Österreichs, der diesen neuen Stahlkonstruktionsbau mit vorfabrizierten Bauteilen konsequent rationalisierte. Entsprechend rasch entwickelte sich die Firma Gridl ab 1860 von einem kleinen Schlossereibetrieb zum führenden Unternehmen. Gegen Ende des 19. Jahrhunderts zeichnete sie - fast konkurrenzlos - für die Mehrzahl der Großbauaufträge der Donaumonarchie verantwortlich. Zu den prominentesten Beispielen der Tätigkeit des Unternehmens zählen u. a. die Kuppeln und Dachkonstruktionen der wesentlichen Wiener Ringstraßenbauten sowie das Palmenhaus in Schönbrunn. Tatsächlich deckte das Unternehmen in seiner Blütezeit von öffentlichen Bauprojekten, wie Brücken- und Eisenbahnbau über Bühnentechnik und Sternwarten, bis zu privaten Gewächshäusern fast alle Bereiche des Eisenkonstruktionsbaus ab. Faszinierende aktuelle Innenaufnahmen von Nora Schoeller werden ergänzt durch umfangreiches historisches Bildmaterial aus den Musteralben der Firma Gridl.