Wolfgang F. Bussmann Books
Team selling
- 208 pages
- 8 hours of reading
Lean selling
- 205 pages
- 8 hours of reading
Verkaufen von Profi zu Profi
den Einkauf überzeugen - mehr Umsatz mit Geschäftskunden
- 256 pages
- 9 hours of reading
Der Einkauf wird zur treibenden Kraft in der Wirtschaft. Beschaffungsmanager nutzen ihre Machtposition und diktieren die Spielregeln der Zusammenarbeit. Was das für Lieferanten heißt und welche neuen Vertriebskonzepte notwendig sind, beschreiben die beiden Verkaufsexperten. Denn wer die neuen B2B-Spielregeln kennt, gewinnt klare Wettbewerbsvorteile. Das Autorenduo zeigt Key-Account-Managern, wie sie auf einer Augenhöhe mir ihren Kunden verhandeln können.