Joachim Gehringer Books

Dieses Praxis-Handbuch behandelt die Einführung der Balanced Scorecard als modernes Steuerungsinstrument in Unternehmen. Es bietet Kennzahlen, Checklisten und Hilfen zur Umsetzung. Die Autoren Joachim Gehringer und Walter J. Michel richten sich an Praktiker und beleuchten die BSC aus unternehmerischer Perspektive.

Mindmap - Ringbuch ist ein hilfreiches Tool für Studenten, Schüler und Führungskräfte, um Wissen effektiv zu strukturieren und aufzubereiten. Mit bunten Mindmaps lässt sich das Lernen vor Prüfungen erleichtern, was die Erinnerungsfähigkeit verbessert.

Mit strategischer Unternehmungsführung mehr Erfolg, mehr Motivation, mehr Gewinn - Grundlagen der Balanced Scorecard - Scorecard-Einführung: Erfoglsfaktoren, Chancen und Risiken - Mit Balanced Scorecard ungenutzte Potenziale mobilisieren - Umsetzungs-Hilfen für die betriebliche Praxis.

InhaltsverzeichnisWorum geht es in diesem Buch?.1 Versicherungsbedarf und Unfallgefahren.2 Gesetzliche Unfallversicherung.3 Zielgruppen und -bedarf.4 Versicherbare Personen.5 Unfallbegriff.6 Geltungsbereich des Versicherungsschutzes.7 Leistungsarten der Privaten Unfallversicherung.8 Ausschlüsse.9 Bedarfsermittlung.10 Beitragsberechnung, Tarifaufbau und Anwendung.11 Vorteils-Argumentation und Einwandbehandlung.12 Antragsaufnahme und Annahmerichtlinien.13 Leistungsvoraussetzungen und Obliegenheiten.14 Versicherungsfall und Schadenregulierung.15 Steuerfragen.16 Markt und Chancen.17 Die eigene Verkaufsstrategie.

Dieses Buch soll zur schnellen Stoffwiederholung vor der Ausbildereignungsprüfung vor der IHK dienen. Es sind die wesentlichen Inhalte der erforderlichen 4 Handlungsfelder behandelt. Insbesondere für Fachwirtsabsolventen der IHK, die von der schriftlichen Prüfung befreit sind, ist das gut geeignet Fachwissen vor dem mündlichen Fachgespräch aufzufrischen. Das Buch kann nicht ein Üben und Trainieren von Aufgaben im Stil der IHK ersetzen. Wir empfehlen ausdrücklich die Teilnahme an einem Vorbereitungsseminar.

Inhaltsverzeichnis1 Einleitung.2 Nutzen der Hausratversicherung.3 Marktpotential und Zielgruppen.4 Umfang des Versicherungsschutzes.4.1 Versicherte Gefahren.4.2 Ausschlüsse von Standardrisiken.4.3 Versicherungsort.4.4 Versicherungswert und Versicherungssumme.4.5 Obliegenheiten.5 Haushaltglasversicherung.6 Beitragsberechnung und Antragsaufnahme.7 Praktische Tips für den Kunden und Ihr Verkaufsgespräch.8 Verkaufspraxis.8.1 Terminieren.8.2 Das Prinzip der „geistigen Straße“.8.3 Das Verkaufsgespräch „Hausrat“.Stichwortverzeichnis.

Effiziente Organisation schafft die besten Voraussetzungen für eine erfolgreiche Vermittlertätigkeit. Gerade in Zeiten ständig wachsender Informationsmengen, die der Aufgabenstellung entsprechend verarbeitet werden müssen, wird dies immer bedeutsamer. So muß das Außendienstbüro von heute sowohl in technischer Hinsicht als auch in bezug auf die Arbeitsabläufe so organisiert sein, daß es diesen Anforderungen gerecht wird. Das vorliegende Buch behandelt alle Elemente dieses vermittlerspezifischen Arbeitsumfeldes und gibt darüber hinaus konkrete Empfehlungen, die sich in der täglichen Praxis bewährt haben.

Qualität und Ergebnis von Vermittlertätigkeit im Versicherungswesen werden durch zahlreiche Einflußfaktoren bestimmt. Der vorliegende Ratgeber veranschaulicht in praxisgerechter Form, welchen Anforderungen der Versicherungsverkäufer gerecht werden muss, um erfolgreich zu sein. Daraus werden Methoden abgeleitet, die es dem Leser ermöglichen, die einzelnen Schritte selbst nachzuvollziehen und so seine Verkäuferpersönlichkeit weiterzuentwickeln. Anhand konkreter Gesprächsbeispiele wird verdeutlicht, mit welchen Argumentationen dem Versicherungskunden situationsgerecht begegnet werden kann.