Unternehmenskonzentration, internationaler Wettbewerb, sinkender privater Verbrauch und Flächenexpansion prägen den heutigen Handel. Neue Konkurrenten drängen durch Vertikalisierung auf den Markt, während innovative Vertriebsformen durch neue Technologien entstehen. Das Discountprinzip gewinnt an Bedeutung und verdrängt andere Handelsarten. Vor diesem Hintergrund ist eine marketingorientierte Ausrichtung für Handelsunternehmen unerlässlich, um sich vom Wettbewerb abzugrenzen und eine positive Alleinstellung zu erreichen. Marketing wird somit zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Obwohl viele klassische Konzepte übernommen werden können, erfordert das Handelsmarketing aufgrund seiner Besonderheiten einen eigenen Ansatz. Ein gut abgestimmtes Instrumentarium hilft, sich von Mitbewerbern abzuheben und im Wettbewerb zu bestehen. Verständlichkeit und Praxisbezug sind zentrale Prinzipien dieser Reihe, unterstützt durch aktuelle Tabellen, Schaubilder und Beispiele. Kontrollfragen am Ende jedes Abschnitts fördern die Überprüfung des Lernerfolgs, während Aufgaben und Fälle im Übungsteil zur Reflexion und Anwendung der Inhalte anregen. Lehrende finden auf den Dozentenseiten des Kiehl Verlags Foliensätze für alle Kapitel, die die Unterrichtsvorbereitung erleichtern. Die 3. Auflage wurde umfassend überarbeitet, neu gegliedert und aktualisiert, wobei der Übungsteil weiterhin praxisnah bleibt und bei der Prüfungsvorbereitung unterstüt
