Stephan Kippes Books

Das Werk bietet eine praxisorientierte Darstellung des differenzierten Tätigkeitsfeldes von Immobilienmaklerinnen und -maklern in der Immobilienwirtschaft. Es behandelt strukturell das klassische Maklergeschäft sowie besondere Leistungen wie Beratung, Bewertung und Finanzierungen. Zudem wird die Rolle des Maklers als Vermögensmanager und die relevanten Rechtsgrundlagen umfassend erläutert. Die Neuauflage berücksichtigt bedeutende rechtliche Änderungen, darunter erste Erfahrungen mit dem Bestellerprinzip bei Kaufobjekten und die kontroversen Diskussionen rund um das Gebäudeenergiegesetz (GEG). Angesichts der wachsenden Bedeutung von Instandhaltung und Modernisierung vermieteter Immobilien wurde ein neues Kapitel hinzugefügt. Auch das Thema Immobilienverrentung gewinnt durch demografische Veränderungen an Relevanz und wird in einem zusätzlichen Kapitel behandelt. Die Neuauflage thematisiert zudem grundlegende Veränderungen im Online-Marketing, insbesondere im Bereich Social Media, sowie die zunehmende Bedeutung von Künstlicher Intelligenz (KI) im Immobiliensektor. Die Zielgruppe umfasst Immobilienmaklerinnen und -makler sowie Juristinnen und Juristen, die in der Immobilienwirtschaft tätig sind oder sich mit dem Maklerrecht befassen.

Neben einer allgemeinen profunden Analyse des Immobilienmarketings auf der Basis des klassischen Marketing-Mix wird diese Art von Marketing sequenziell behandelt: Die Betrachtung beginnt bei der Auftragsakquisition bis hin zum Notartermin und endet mit der Erfolgskontrolle. Spezialthemen wie Hausverwaltungsmarketing oder Marketing-Fragen des Bauträgers werden im Anschluß erörtert. Eine Vielzahl von farbigen Abbildungen illustriert die Praxisbeispiele. Für Immobilienmakler, Bauträger, Hausverwalter, Dozenten und Studierende des Studiengangs Immobilienwirtschaft