Paul Ammann Books

Das Buch bietet eine fundierte Analyse für Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz, die im arabischen Golfraum, insbesondere in Saudi-Arabien, Geschäfte tätigen möchten. Es beleuchtet die aktuellen wirtschaftlichen Veränderungen in der Region und präsentiert praxisnahe Handlungsempfehlungen sowie wertvolle Insidertipps aus über 30 Interviews mit arabischen Managern. Ethische Herausforderungen werden umfassend diskutiert, und oft übersehene Hürden für europäische Manager werden klar aufgezeigt, um den Einstieg in diesen vielversprechenden Markt zu erleichtern.

Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten. B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung. In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung und die Bearbeitung ausgewählter Segmente zur Anwendung kommen.