Jak se stát úspěšným pojišťovacím poradcem. Rady a příklady z praxe

More about the book

Chcete být úspěšní v profesi pojišťovacího poradce? Nevíte jak si vést při obchodní schůzce, aby si zákazník koupil to co mu nabízíte? Chtěl bych vám předat své zkušenosti z této práce, kterou již řadu let velmi úspěšně vykonávám. V knize najdete mnoho způsobů, jak správně poznat potřeby zákazníka, naleznete zde návod, jak vzbudit a rozpoznat tzv. signál koupě nebo jak zvládat námitky. Dozvíte se, jak reagovat na otázky a pochybnosti zákazníka při obchodní schůzce, nebo během telefonického rozhovoru. Budete umět požádat své zákazníky o doporučení lidí, které byste také mohli oslovit se svou nabídkou. Poznáte otázky, pomocí kterých jsem odhaloval skutečné příčiny váhavosti klientů při podpisu smlouvy a seznámíte se s konkrétními příklady úspěšného vedení obchodní schůzky. Naučíte se, jak se chovat vůči konkurenci.