Das große Workbook für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte
Dieses Arbeitsbuch von Livia Rainsberger bietet 1.001 gezielte Fragen für Vertriebsmanager, um in verschiedenen Situationen effektiver zu arbeiten. Es hilft, relevante Informationen herauszufiltern und die Organisation zukunftsfähig zu gestalten. Ein unverzichtbarer Leitfaden für alle Vertriebsbereiche.
Customers on the Run: How Sales must Respond to Radically New Buying Behavior
Focusing on the evolving landscape of sales, this book explores how companies can effectively adapt their strategies to meet the shifting expectations of modern customers amid digital transformation and market volatility. It delves into techniques for addressing, winning, and retaining customers who often feel elusive in the digital realm, providing insights for businesses to thrive in this dynamic environment.
How to Turn a Buzzword into Real Sales Practice A 21-Step Guide
Focusing on the digital transformation of sales organizations, this practical guide outlines 21 steps that delve into current technologies and digital sales tools. It aims to enhance understanding of the true nature of sales digitization, equipping readers with the knowledge needed to navigate this evolving landscape effectively.
Kunden auf der Flucht: Wie der Vertrieb auf ein radikal neues Kaufverhalten reagieren muss
Das Buch bietet praxisnahe Ansätze zur Anpassung von Vertriebsstrategien an die neuen Anforderungen der Digitalisierung und Volatilität. Es beleuchtet, wie Unternehmen den modernen, schwer fassbaren Kunden im digitalen Raum effektiv ansprechen, gewinnen und langfristig binden können. Durch innovative Methoden und Strategien wird aufgezeigt, wie der Vertrieb sich erfolgreich auf die veränderten Kundenerwartungen einstellen kann.
Tools, applications and potentials of Artificial Intelligence
Focusing on the integration of artificial intelligence in sales, this book provides sales managers with insights into various AI applications such as Sales Automation, Conversational AI, and Dynamic Pricing. It explores the potential benefits and challenges of these technologies, detailing how they can transform sales processes. The author presents a comprehensive overview of current AI tools, highlighting their functionalities, advantages, and limitations through clear examples, making it a valuable resource for understanding AI's impact on sales organizations.
So machen Sie aus einem Buzzword gelebte Vertriebspraxis - Eine Anleitung in 21 Schritten
Der praktische Wegweiser zur digitalen Transformation von Vertriebsorganisationen bietet in 21 Schritten einen umfassenden Überblick über moderne Technologien und digitale Vertriebstools. Er vermittelt ein tiefes Verständnis der wesentlichen Aspekte der Digitalisierung im Vertrieb und zeigt, wie Unternehmen ihre Vertriebsstrategien erfolgreich anpassen können.
Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen einen schnellen Überblick über die Einsatzmöglichkeiten der Künstlichen Intelligenz im Vertrieb und erklärt grundlegende Funktionsweisen. Was verbirgt sich hinter Begriffen wie Sales Automation, Sales AI Analytics, Sales Enablement, Conversational AI, Lead Intelligence, Dynamic Pricing, Sales Management Intelligence und vielen weiteren? Wo liegen die konkreten Potenziale für Vertriebsorganisationen? Und wie wird KI die Arbeit im Vertrieb verändern? Die Autorin stellt die heute im Markt verfügbaren KI-Tools und ihre Anwendung vor und beschreibt die Vor- und Nachteile sowie Grenzen und Möglichkeiten anhand anschaulicher Beispiele. Führungskräfte in Marketing und Vertrieb sowie Unternehmer und Geschäftsführer insbesondere im Mittelstand erhalten Antworten auf die wichtigsten Fragen und zusätzlich konkrete Handlungsempfehlungen für die Umsetzung im eigenen Unternehmen.