Klaus Backhaus Books

Multivariate Analysemethoden sind in der Hochschulausbildung und Praxis weit verbreitet, was auf die Verfügbarkeit leistungsfähiger Softwarepakete zurückzuführen ist. Angesichts der Strukturierung der Hochschulausbildung in Bachelor-, Master- und Doktoranden-Studiengänge ist es sinnvoll, fortgeschrittene Verfahren der multivariaten Analyse für Master- und Doktoranden-Studiengänge in einem einführenden Lehrtext zusammenzufassen. Die Verfahren sind so dargestellt, dass minimale mathematische Vorkenntnisse erforderlich sind und jedes Kapitel eigenständig gelesen werden kann. Nach einer intuitiven Erläuterung der Vorgehensweise werden die Verfahren anhand eines ausführlichen Fallbeispiels unter Verwendung der Statistik-Software IBM SPSS sowie teilweise MS Excel und der Conjoint-Software von Sawtooth gerechnet und interpretiert. Wert wurde darauf gelegt, dass alle Rechenschritte nachvollziehbar sind, und es werden Anwendungsempfehlungen gegeben. Weitere Serviceleistungen sind auf der Internetseite multivariate.de verfügbar, und Dozenten können die Abbildungen anfordern. In der 2. Auflage wurden alle Kapitel überarbeitet, insbesondere das Kapitel zur Auswahlbasierten Conjoint-Analyse, das neu konzipiert wurde, um Erhebungsdesigns und die Durchführung mit SPSS zu erweitern.

Dieses Lehrbuch behandelt die wichtigsten multivariaten Analysemethoden, nämlich Regressionsanalyse, Varianzanalyse, Faktorenanalyse, Clusteranalyse, Diskriminanzanalyse, Kausalanalyse (LISREL), Multidimensionale Skalierung und Conjoint-Analyse. Die Vorteile dieses Arbeitstextes sind geringstmögliche Anforderungen an mathematische Vorkenntnisse, allgemeinverständliche Darstellung anhand eines für mehrere Methoden verwendeten Beispiels, konsequente Anwendungsorientierung, Einbeziehung der EDV in die Darstellung unter schwerpunktmäßiger Verwendung von SPSS, vollständige Nachvollziehbarkeit aller Operationen durch den Leser, Aufzeigen von methodenbedingten Manipulationsspielräumen, unabhängige Erschließbarkeit jedes einzelnen Kapitels. Das Buch ist von besonderem Nutzen für alle, die sich mit diesen Methoden vertraut machen wollen und sich anhand von nachvollziehbaren Beispielen die Verfahren erarbeiten möchten. Die Beispiele sind dem Marketing-Bereich entnommen; die Darstellung ist jedoch so einfach gehalten, daß jeder Leser die Fragestellung versteht und auf seine spezifischen Probleme in anderen Bereichen übertragen kann.

Die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen tritt heute auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer stärker in den Vordergrund. Klaus Backhaus und Markus Voeth dokumentieren im „Handbuch Industriegütermarketing“ den aktuellen Erkenntnisstand in Theorie und Praxis. Die aufgezeigten Fallbeispiele ausgewählter Unternehmen zeigen konkrete Umsetzungsbeispiele und können als Benchmark für eigene Überlegungen verwendet werden.

Was konnen Unternehmen vom Leistungssport lernen? Was macht eine Marketing-Strategie aus und wodurch unterscheidet sie sich von Unternehmensstrategien? Der Marketingnavigator des komparativen Konkurrenzvorteils, kurz KKV(r), hilft, diese Fragen zu beantworten. Anhand von Beispielen aus Unternehmenspraxis und Spitzensport wird aufgezeigt, wie sich das Ringen um Wettbewerbsvorteile in den drei Dimensionen Spielarena, Spielverhalten und Spielregeln vollzieht. Fur die 2. Auflage wurde das erfolgreiche Lehrbuch um neue Perspektiven erweitert. Eine umfassende Fallstudie verdeutlicht die praktische Bedeutung des Konzepts."

Das Industriegütermarketing beschäftigt sich mit der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen. Das didaktisch schlüssig aufbereitete, durchgehend zweifarbig gestaltete Werk befasst sich neben den Grundlagen insbesondere mit den Schwerpunkten: - Besonderheiten des Industriegütermarketings - Bestimmung der Wettbewerbsposition: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse - Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Projekt-, System- und Integrationsgeschäft - Geschäftstypenwahl und -wechsel Diese Auflage ist vollständig überarbeitet und durchgängig aktualisiert, um zahlreiche neue aktuelle Beispiele angereichert und insgesamt sehr leserfreundlich gestaltet. Insbesondere sind die Kapitel zum Organisationalen Beschaffungsverhalten, zum Brand Management sowie die Ausführungen zu den Geschäftstypen überarbeitet und erweitert. Ein Kapitel zur Geschäftstypenwahl wurde ergänzt. Damit spiegelt diese Auflage den aktuellen Forschungsstand zum Industriegütermarketing wider.

Dieses Buch enth lt die Fallstudie der Peter Pollmann Pumpen AG, eines mittelst ndischen Maschinenbauunternehmens. Durch Mi management ist es in eine existenzbedrohende Krise geraten, die nur durch fundierte strategische und operative Entscheidungen gel st werden kann. Es wird dargestellt, welche grunds tzlichen Probleme in den dargestellten Entscheidungssituationen zu beachten sind. Dar ber hinaus werden verschiedene betriebswirtschaftliche Modelle wie die Portfolioanalyse, das Branch and Bound, das CAPM oder der Shareholder-Value auf die Problemstellungen der Peter Pollmann AG angewandt und hinsichtlich ihres Beitrages zur Probleml sung diskutiert. Am Schlu des Buches steht eine begr ndete, m gliche Handlungsempfehlung f r Herrn Schreck, den neuen Manager dieses fiktiven Unternehmens.

Das Buch beschäftigt sich mit Fragestellungen, die aus Rückkopplungen zwischen verschiedenen Ländermärkten resultieren. Diese beeinflussen die Marketingaktivitäten eines Unternehmens sowohl- beim erstmaligen Engagement auf Ländermärkten ("Going International") als auch- im Rahmen der anschließenden Marktbearbeitung ("Being International").Die komplett überarbeitete Neuauflage rückt den Koordinationsansatz noch stärker in den Mittelpunkt des Werkes.

Dieses Lesebuch befasst sich aus unterschiedlichen Perspektiven mit dem Phänomen "Zeit". Der von den Autoren gespannte Bogen reicht dabei von philosophischen, kunsthistorischen, betriebs- und volkswirtschaftlichen Aspekten bis hin zur Einbeziehung von Betrachtungen aus der Verkehrspolitik und Physik.In der nunmehr 3. Auflage wird die Themenpalette ergänzt, z. Überlegungen aus der Politik- Subjektivität der Zeit- Identität von Unternehmen und Stil