The objective of this book is to provide future entrepreneurs in start-up companies, medium-sized enterprises, and corporations with knowledge and a set of tools they can immediately use to develop their entrepreneurial mindset. The book has a clear focus on the needs of engineers; it covers business cases, experiences from entrepreneurs, and examples from industry to optimize the learning benefit.
"Entrepreneurship für Ingenieure" zeigt, wie Ingenieure und Wissenschaftler betriebswirtschaftliche Kenntnisse erwerben können, um innovative Marktangebote erfolgreich zu entwickeln. Das Buch verknüpft Technik und Betriebswirtschaft und bietet Einblicke in relevante betriebswirtschaftliche Themen für Techniker mit Managementambitionen.
Die strategische Ausrichtung bildet das Fundament erfolgreichen unternehmerischen Handelns im (globalen) Wettbewerb und gehört damit zu den zentralen Managementaufgaben. Die strategische Ausrichtung des Unternehmens, also die Festlegung langfristiger Ziele und der erforderlichen Ressourcen für die Zielerreichung, bestimmt letztlich den Erfolg am Markt und die Schaffung dauerhafter Wettbewerbsvorteile. Als Bestandteil des Geschäftsmodells stellen Strategien damit die Grundstruktur für die gesamte operative Planung im Unternehmen dar. Ohne den managementwissenschaftlichen Überbau, der viele Praktiker und Studierende abschreckt, werden die Probleme aus Sicht der Praxis dargestellt und anwendungsorientierte Vorgehensweisen bei der Strategiegewinnung und -umsetzung aufgezeigt.
Für Vertriebsmitarbeiter ist es gerade im technisch geprägten Mittelstand wichtig, sich in die Gedankenwelt des Kunden hineinzuversetzen und ihn zu verstehen. Der Kunde steht dabei im Mittelpunkt der Betrachtung, denn er kauft die Produkte, um mit ihnen sein eigenes Unternehmen noch erfolgreicher zu machen. Deshalb steht in diesem Band die Bedeutung der Kundenorientierung als Einflussfaktor auf den Unternehmenserfolg aus der Perspektive des Vertriebsmitarbeiters im Vordergrund. Um den Kunden einschätzen zu können und die Situation des Kunden besser zu bewerten, benötigt der Vertriebsmitarbeiter Kenntnisse über die Stärken des Kunden, über sein Geschäftsmodell etc., ohne zu viel in die Theorie gehen zu müssen.
Im Customer Relationship Management liefert die Unternehmensanalyse das zentrale Instrumentarium, um die gegenwärtige Situation zu bestimmen. Die strategische Planung schließt sich an und versucht, die erwarteten künftigen Entwicklungen für das Unternehmen nutzbar zu machen. Dazu gehört die Betrachtung von Branche, Markt und Wettbewerb ebenso wie der genaue Blick auf mögliche Schlüsselkunden und sich ergebende Geschäftsgelegenheiten. Die Zusammenfassung dieser Erkenntnisse werden in einem Geschäftsmodell abgebildet, das als Lieferant für neue Ideen, z.B. für die Marktbearbeitung oder die Identifikation neuer Umsatzquellen, herangezogen werden kann. Der Anspruch dieses Buches ist es, die in der Praxis gängigen Methoden in der Unternehmensanalyse darzustellen und daraus die Planung abzuleiten, die den erfolgreichen Fortbestand des Unternehmens sichert.
Die Wirtschaft ist in vielen ausländischen Märkten stabil, zukunftsorientiert und interessiert an innovativen Produkten. Aber der Eintritt in diese Märkte erscheint schwierig und riskant - für kleine und mittlere Unternehmen oft zu riskant. Der besonderen Situation von mittelständischen technisch orientierten Unternehmen widmet sich dieses Buch und zeigt praktikable Wege auf.
Diese praxisorientierte, anschauliche Einführung in die Grundlagen des Marketing zielt auf die Anforderungen von Technikern bzw. Naturwissenschaftlern bei der Bewältigung von Marketingproblemen in Unternehmen ab. Anhand von verschiedenen Fallstudien wird der Leser mit der Denkweise und dem Instrumentarium des Marketing vertraut gemacht. Diese praxisorientierte, anschauliche Einführung in die Grundlagen des Marketings zielt auf die Anforderungen von Technikern bzw. Naturwissenschaftlern bei der Bewältigung von Marketingproblemen in Unternehmen ab. Damit stehen praktische Umsetzungen im Vordergrund, was auch im Aufbau des Buchs sichtbar wird: Jedes Kapitel beginnt mit einer Case Study, die im Laufe des Kapitels bearbeitet wird und so den Leser mit der Denkweise und dem Instrumentarium des Marketings vertraut macht. Techniker und Ingenieure erhalten einen Einblick in die herrschenden Marktgegebenheiten, bekommen vermittelt, wie technische Produkte und Prozesse strategisch zu bewerten sind, und lernen die Realität der Geschäftswelt besser zu verstehen. Aus dem Inhalt: Marketing als Erfolgsfaktor - Informationsbeschaffung - Analyse von Markt und Wettebewerb - Marketing-Strategien und deren Umsetzung - Operative Festlegung der Instrumente im Marketing - Vermarktung von technischen Dienstleistungen - Marketing für High-Tech-Unternehmen.
Das Buch befasst sich mit Problemfeldern, denen sich junge Unternehmer gegenübersehen. Zwar wurden bereits die ersten Hürden genommen, der junge Unternehmer bewegt sich jedoch immer noch relativ unbedarft auf der betriebswirtschaftlichen Ebene, insbesondere dann, wenn er nicht aus dem kaufmännischen Bereich kommt. Der Autor geht auf all diejenigen Fragen ein, mit denen sich junge Unternehmer auseinandersetzen. Er gibt praktische Tipps und vermittelt seine Erfahrungen aus der Beratung von kleinen und mittleren Unternehmen sowie aus Seminaren und Workshops, in denen unternehmerisches Denken gefragt ist.
Der internationale Wettbewerb hat sich in den letzten Jahren ganz erheblich verschärft. Unternehmen, die heute darauf bedacht sind, ihre Wettbewerbsposition zu verbessern oder auch nur zu halten, sind gezwungen, neue Märkte zu erschließen, um zu überleben. Der US-amerikanische Markt mit seiner riesigen Kaufkraft wächst schneller als der europäische Markt. Die Wirtschaft des Landes ist stabil, zukunftsorientiert und aufnahmefähig für innovative Produkte und Dienstleistungen. Das vorliegende Buch macht den Leser mit den Besonderheiten des US-amerikanischen Marktes vertraut, führt ihm die größten Stolpersteine vor Augen und liefert ihm das nötige Know-how für den erfolgreichen Markteinstieg.
