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Strategisches Vertriebscontrolling
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Neu angelegte und strukturierte Hauptkapitel befassen sich ausführlich mit dem Erfolgsfaktor Data Mining und dem Customer Relationship Management (CRM). Erweitert und aktualisiert, wie z. B. um neue Regressions- und Korrelationsverfahren und die Life-Cycle-Ertragsrechnung von Geschäftsbeziehungen, wurde auch das Kapitel Signalgesteuertes Forward Marketing. Der Schwerpunkt der Neuauflage liegt auf den insbesondere für das strategische Vertriebscontrolling vier neuen Megatrends: - Internet - Globalisierung - Data Mining und - Customer Relationship. Für Führungskräfte und Fachspezialisten aus den Bereichen Vertrieb, Marketing, Controlling, IT und Informationsmanagement.
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Strategisches Vertriebscontrolling, Jörg Becker
- Language
- Released
- 1994
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- Title
- Strategisches Vertriebscontrolling
- Language
- German
- Authors
- Jörg Becker
- Publisher
- Vahlen
- Released
- 1994
- ISBN10
- 3800617455
- ISBN13
- 9783800617456
- Category
- Technology / Engineering
- Description
- Neu angelegte und strukturierte Hauptkapitel befassen sich ausführlich mit dem Erfolgsfaktor Data Mining und dem Customer Relationship Management (CRM). Erweitert und aktualisiert, wie z. B. um neue Regressions- und Korrelationsverfahren und die Life-Cycle-Ertragsrechnung von Geschäftsbeziehungen, wurde auch das Kapitel Signalgesteuertes Forward Marketing. Der Schwerpunkt der Neuauflage liegt auf den insbesondere für das strategische Vertriebscontrolling vier neuen Megatrends: - Internet - Globalisierung - Data Mining und - Customer Relationship. Für Führungskräfte und Fachspezialisten aus den Bereichen Vertrieb, Marketing, Controlling, IT und Informationsmanagement.