Marketing im Investment-Banking

Durch strukturelle Veränderungen des weltweiten Finanzmarkt- und Bankensystems erfährt das Investment Banking gegenwärtig einen erheblichen Bedeutungszuwachs. Trotz seines wachsenden Stellenwertes sind die grundlegenden Prinzipien und insbesondere das spezifische Marketing im Investment Banking in der deutschsprachigen Fachliteratur bisher nur unzureichend dokumentiert. Im Zentrum einer Investmentbank steht der „Deal“. Aber auch langfristige Kundenbeziehungen und herausragende Fähigkeiten im Marketing sind entscheidende Garanten für die Erwirtschaftung vor allem wiederkehrender und nachhaltiger Erlöse. Torsten Sauter zeigt typische Methoden und Maßnahmen des Marketing-Prozesses in den Kerngeschäftsfeldern von Investmentbanken auf und erläutert, mit welchen Instrumenten sich Wettbewerbsvorteile durchsetzen lassen und wie trotz vordergründiger Deal-Orientierung eine dauerhafte Kundenbindung an ein Institut erreicht werden kann.