Vertriebscoaching als Führungsaufgabe

Das Buch richtet sich an alle Führungskräfte im Vertrieb, die Ihre Mitarbeiter auf der Basis konkreten Verhaltens führen und auf Hypothesen verzichten möchten. Das Buch enthält Beschreibungen der einzelnen Prozess-Schritte, der Hilfsmittel und Techniken für die einzelnen Phasen eines Vertriebscoachings, Checklisten und konkrete Beispiele sowie eine CD-ROM mit Vorlagen.