Sprzedaż wirtualna, zyski realne

More about the book

Wirtualny świat stał się kluczowym kanałem komunikacji i sprzedaży, zwłaszcza w czasie pandemii, a jego znaczenie będzie rosło w przyszłości. Wiele osób, w tym sprzedawcy i przedsiębiorcy, pozostaje jednak nieprzygotowanych do tego nowego sposobu pracy, zarówno mentalnie, jak i technicznie. Przewodnik ten dostarcza kompleksowych informacji na temat wykorzystywania wirtualnych kanałów komunikacji w budowaniu relacji biznesowych oraz przeprowadzaniu procesów sprzedażowych, które kończą się sukcesem. Zawiera spójny system obejmujący rozmowy wideo, telefoniczne, SMS-y, czaty i media społecznościowe, zaprojektowany w celu zwiększenia produktywności i skrócenia cyklu sprzedaży. Przedstawione zasady pozwalają na osiągnięcie wysokiej skuteczności w korzystaniu z tych kanałów oraz oferują zaawansowane strategie radzenia sobie z obiekcjami klientów, co przyspiesza zawieranie umów. Opanowanie tych technik zapewni przewagę konkurencyjną. W książce znajdziesz m.in. sposoby wpływania na rozmówcę podczas wideokonferencji, zasady tworzenia angażujących prezentacji, skuteczne strategie dotarcia do trudnych interesariuszy oraz połączenie zalet kanałów wirtualnych z tradycyjnym podejściem do sprzedaży.