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Le armi della persuasione

Come e perché si finisce col dire di sì

Authors

Robert Cialdini
Gabriele Noferi

Book rating

4.2(142436)Add rating

Parameters

279 pages
10 hours of reading

Business & Trading
Business and Economics
Non-Fiction
Psychology
Self-Help & Motivation

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Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.