Die Studienarbeit bietet eine detaillierte Untersuchung der aktuellen Finanzierung von Hochschulen, einschließlich der relevanten Rechtsgrundlagen und Verfahrensweisen. Im Anschluss erfolgt eine umfassende Analyse unterschiedlicher Finanzierungsalternativen, die anhand eines Kriterienkatalogs systematisch bewertet werden. Die Arbeit liefert somit wertvolle Einblicke in die Herausforderungen und Möglichkeiten der Hochschulfinanzierung.
Die Arbeit analysiert die Konzepte von Stakeholder- und Shareholder-Value sowie Motivations- und Entscheidungstheorien. Im Hauptteil werden zentrale Themen wie Zielvereinbarungen, Anreizsysteme und deren Kompatibilität behandelt, wobei auch die Nachhaltigkeitseffekte leistungsorientierter Bezahlung berücksichtigt werden. Ziel ist es, ein umfassendes und praktikables Konzept zu entwickeln, das die genannten Aspekte integriert und eine realistische Umsetzung ermöglicht.
Auf Industriegütermärkten ist bereits seit längerem eine steigende Bedeutung von Dienstleistungen festzustellen. Für Industriegüterhersteller bestehen verschiedene Möglichkeiten, auf diese Entwicklung zu reagieren. Mit dem Performance Contracting-Geschäftsmodell erlangt ein Konzept eine stetig steigende Bedeutung, das bisher im Bereich der Industriegütermarketingforschung im Gegensatz zur Analyse produktbegleitender Dienstleistungen nur eine geringe Beachtung erfahren hat. Beim Performance Contracting erwirbt der Kunde von einem Hersteller oder Dienstleister nicht mehr Produkte und einzelne produktbegleitende Dienstleistungen, wie z. B. Reparaturdienstleistungen, sondern nur noch eine umfassende Dienstleistung. Diese besteht darin, daß der Anbieter dem Kunden nicht mehr das Produkt verkauft, sondern die Leistung zur Nutzung zur Verfügung stellt. Das Geschäftsmodell Performance Contracting kann dabei je nach Umfang der Leistungsübernahme durch den Anbieter unterschiedliche Formen annehmen. Die Entscheidung für das Performance Contracting-Konzept geht allerdings für den Anbieter mit dem Eintritt in ein neues Geschäftsmodell einher. Durch die Umsetzung dieses Geschäftsmodells wird der Anbieter vor grundlegend neue Probleme gestellt – etwa durch das Übernehmen verschiedenartiger Risiken –, die eine gänzliche Neuausrichtung des Unternehmens bedingen. Kern der vorliegenden Arbeit ist daher die Entwicklung eines Entscheidungsmodells, das die Vielzahl der zu beachtenden Faktoren ableitet und integriert. Hierdurch wird eine strukturierte und systematische Entscheidung über den Eintritt in das Performance Contracting-Geschäftsmodell aus Anbieterperspektive ermöglicht. Ziel der Arbeit ist es weiterhin, die Merkmale einer konzeptgerechten Gestaltung des Vermarktungsprozesses beim Performance Contracting-Geschäftsmodell abzuleiten. Die Analyse zeigt, daß auch im Bereich der Vermarktung neue und im Vergleich zum traditionellen Geschäftsmodell umfangreichere Anforderungen für den Industriegüterhersteller entstehen. So bedingt das neue Geschäftsmodell etwa mit der Vermarktung von Business Plänen einen neuen zentralen Vermarktungsansatz.
Vor dem Hintergrund der aktuellen politischen und gesellschaftlichen Diskussion über die leistungsgerechte Entlohnung von Führungskräften, beschäftigt sich der Autor Christian Kleikamp mit einem neuartigen Entlohnungssystem. Dabei dient der Stakeholder-Ansatz in Abgrenzung und Erweiterung des Shareholder Value Gedankens als Ausgangspunkt für die Entwicklung eines pluralistischen Zielsystems. Neben der Befriedigung von Stakeholder-Ansprüchen steht hierbei die Motivationsleistung des Ziel-Anreizsystems im Mittelpunkt der Betrachtung. Christian Kleikamp zeigt, unter Berücksichtigung wissenschaftlicher Ansätze, für die Managementpraxis auf, wie ein solches System entwickelt und erfolgreich implementiert werden kann. Weiterhin diskutiert er die Anforderungen, Hindernisse sowie mögliche Schwierigkeiten bei der Umsetzung und Einführung auf Führungs- und Managementebene.