Jeb Blount Book order

A fanatical focus on prospecting is the key to sales success, yet many salespeople overlook this vital aspect in favor of fleeting trends. The Fanatical Prospecting Playbook serves as a crucial resource for sales leaders and professionals, providing insights into the significance of prospecting. It offers practical guidance on developing the necessary skills and techniques to enhance prospecting effectiveness, ultimately empowering salespeople to achieve consistent results in their performance.

The book offers a practical approach to understanding artificial intelligence, breaking down complex concepts into accessible tactics. It emphasizes enhancing human relationships through AI, providing readers with step-by-step guidance to apply these insights effectively. The authors aim to demystify AI, making it a valuable tool for improving interpersonal connections.

Price increases are crucial for business profitability, especially during inflation. They generate capital for growth, protect jobs, enhance quality and service, and elevate stock prices. Effectively executed price increases can significantly improve both revenue and profit margins, provided customer retention is maintained. This is why B2B companies rely on their sales teams to implement price increase strategies. Sales professionals possess deep customer insights and strong communication skills, making them ideally suited for these conversations. However, many express anxiety about discussing price increases, fearing customer loss and relationship damage. They often feel unprepared, lacking the skills and confidence needed for these discussions. This challenge is exacerbated by the minimal formal training provided by companies for handling price increases, as most training budgets focus on business development and initial sales skills. Consequently, many sales professionals and leaders miss out on essential training for this critical aspect of their roles. Meanwhile, executives are pushing sales teams to engage customers and secure price increases amid economic pressures. This guide serves as a practical resource for frontline sales professionals and leaders seeking to build confidence and succeed in price increase conversations.

Sogenannte VILTs, sprich trainergeleitete virtuelle Schulungen, sind die Zukunft. Trainer, die hier nicht mit der Zeit gehen und sich dem neuen Format verweigern, werden - so jedenfalls der Autor - bald arbeitslos. Die These klingt drastisch, wird aber vom Autor plausibel untermauert. In seinem Buch zeigt er auf, wie Sie den Sprung schaffen - selbst mit kleinem Budget: vom besten Mikrofon über die perfekte Checkliste bis hin zum optimalen Layout Ihrer Folien. Das systematische und überaus praxisorientierte Buch hat das Zeug zum Standardwerk

Verkaufen ist ein unnatürlicher Beruf: Man begibt sich bewusst immer wieder in Situationen, in denen man auf Ablehnung stößt. Für den Umgang damit hält Jeb Blount ein ganzes Füllhorn an Praxistipps und Formulierungsbeispielen bereit, aus dem der Leser sich bedienen kann. Ein starres Skript liefert der Autor aber nicht, ebensowenig eine Zauberformel für 100 Prozent Abschlussquoten. Denn jede Verkaufssituation ist anders. Wer sich aber Denkanstöße, Beispiele und Hintergrundinformationen zur Psychologie des Verkaufens wünscht, wird hier sicherlich fündig

Wirtualny świat stał się kluczowym kanałem komunikacji i sprzedaży, zwłaszcza w czasie pandemii, a jego znaczenie będzie rosło w przyszłości. Wiele osób, w tym sprzedawcy i przedsiębiorcy, pozostaje jednak nieprzygotowanych do tego nowego sposobu pracy, zarówno mentalnie, jak i technicznie. Przewodnik ten dostarcza kompleksowych informacji na temat wykorzystywania wirtualnych kanałów komunikacji w budowaniu relacji biznesowych oraz przeprowadzaniu procesów sprzedażowych, które kończą się sukcesem. Zawiera spójny system obejmujący rozmowy wideo, telefoniczne, SMS-y, czaty i media społecznościowe, zaprojektowany w celu zwiększenia produktywności i skrócenia cyklu sprzedaży. Przedstawione zasady pozwalają na osiągnięcie wysokiej skuteczności w korzystaniu z tych kanałów oraz oferują zaawansowane strategie radzenia sobie z obiekcjami klientów, co przyspiesza zawieranie umów. Opanowanie tych technik zapewni przewagę konkurencyjną. W książce znajdziesz m.in. sposoby wpływania na rozmówcę podczas wideokonferencji, zasady tworzenia angażujących prezentacji, skuteczne strategie dotarcia do trudnych interesariuszy oraz połączenie zalet kanałów wirtualnych z tradycyjnym podejściem do sprzedaży.

Remote learning dates back to the 18th century when Caleb Phillips introduced correspondence courses, allowing people to learn new skills regardless of their location. Over the past 300 years, virtual training has gradually evolved, but the global pandemic dramatically accelerated its adoption. Social distancing and remote work transformed the landscape, revealing that traditional classroom training is often costly, inefficient, and yields poor returns on investment. While replicating the collaborative atmosphere of physical classrooms in a virtual setting poses challenges, virtual training offers structure, accountability, and social learning benefits, all while providing speed, agility, and substantial cost savings. It enables organizations to rapidly upskill employees and achieve a higher return on training investments. Additionally, virtual training is environmentally friendly, consuming nearly 90% less energy and producing 85% fewer CO2 emissions than in-person training. However, the historical resistance to virtual training stems from negative experiences, often characterized by disengaging sessions. The delivery method is crucial; when the virtual learning experience is positive, participants engage more, retain knowledge better, and are more likely to attend future sessions. This book serves as a comprehensive guide to creating engaging virtual training that fosters skill acquisition and behavioral change.