Wolfgang Bönisch Books

Ein Ratgeber und Fachbuch fur Ihre taglichen Verhandlungen. Im ersten Teil des Buches erhalten Sie umfangreiches Basiswissen, um noch erfolgreicher zu verhandeln. Im weiteren Verlauf folgt der Inhalt dem Ablauf einer gut geplanten Verhandlung. Konsensorientiertes Verhandeln im Sinne eines WIN-WIN steht oft im Widerspruch mit Machtstreben, Beziehungsproblemen und anderen Widrigkeiten. Das Buch leitet Sie von der Vorbereitung uber die komplette Durchfuhrung einer Verhandlung. Sie erhalten wirksame Werkzeuge, um Ihre Forderungen fair und nachdrucklich durchzusetzen. Und Tipps, wie Sie sich gegen unfaire und unsachliche Angriffe wehren konnen. Werkstatt fur Verhandlungskunst ist ein Praxishandbuch, das Sie in vielen Situationen bei Verhandlungen unterstutzen wird.

Verhandeln mit Typen (Jecken) wie dem „Dominanten“ oder der „Rationalen“, mit Sympathen und UN-Sympathen. Von 2 Typen, zu 4 Typen und zu 13(+1) Typ-Beschreibungen mit Lösungen für Ihre Verhandlungen. Das (+1) ist dem Typen „Trump“ gewidmet. Kompaktes Erfolgswissen für jede Verhandlungssituation. Entstanden ist dieser Ratgeber aus vielen Fragen von Seminarteilnehmern und Coaching-klienten: „Warum komme ich mit diesem Typen nicht klar?“

GAIN MORE: Kompaktes Methodenwissen für jede Verhandlung. Entstanden ist GAIN MORE als Leitfaden für einen Vortrag. Heute ist es fester Bestandteil meiner Toolbox für Trainings, Coaching und Beratung. Einfacher Merksatz, Leitmotiv und zielführende Inhalte für die Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen sind hier kurz und prägnant zusammengefasst. In 8 Schritten können Sie sich mit dieser Methode selbst ein stressresistentes Grundgerüst für Ihren Verhandlungserfolg geben und damit jederzeit mehr errreichen in Ihren Verhandlungen.