Winning in sales is no different than winning in life. If you embrace Keith's philosophy, you can certainly expect to win in all areas of your life, while making a profound and measurable impact on your salespeople's performance and attitude. --Dr.
Kniha Skvělý obchodník je praktickým zdrojem koučování obchodních dovedností pro všechny obchodní manažery, výkonné vedoucí pracovníky a podnikatele. Ukazuje jim, jak vzít na vědomí potenciál jejich prodejního týmu a udržet si špičkové pracovníky. Publikace je naplněna případovými studiemi z reálného života, obsahuje rovněž třicetidenní strategii zlepšení pracovních výkonů podprůměrného pracovníka, koučovací šablony a seznam působivých koučovacích otázek. Autor poskytuje osvědčenou metodologii a taktickou strategii pro koučování, kniha je přemostěním propasti mezi teorií a praxí. Po prostudování knihy zjistíte, jak vlastně své lidi každým dnem koučovat způsobem, který vede k vytváření měřitelných změn.
The ultimate sales skill. Without the right techniques, it's tough to get a warm reception when you're cold calling clients. This perfect source for business people offers advice on how to approach prospective customers with confidence, without fear of rejection, and with enough savvy to keep them on the phone long enough to initiate business deals and increase profits for their companies-and themselves.