Edgar Klinger Books

What makes international joint ventures successful? Among other key success factors such as strategic fit, material and political-relational incentives, and the cultural compatibility of the joint venture partners, the role of one factor in the successful establishment and management of joint ventures is critical: the mutual trust among the managers involved. This book explores how to establish, develop, and continue to nurture mutual trust between the managers of German and Chinese joint ventures. A series of guided interviews conducted by the authors reveals assessments of Chinese and European executives about their mutual trust in the context of the cultural differences between the two countries, the worldviews characterizing China and Germany, and their impact on the behavior of their executives. The authors then use these judgements from the interviews to make recommendations for action to build more successful cooperation in German-Chinese business cooperation in future joint enterprises. Trust in German-Chinese Business Cooperation is essential reading for managers of international companies and students of business management, business psychology and intercultural management.

Hersteller und Händler versuchen zunehmend, über den Weg der Sicherheitskommunikation Schadensfälle beim Ge- und Verbrauch von Produkten zu reduzieren. Unter Sicherheitskommunikation versteht man die kommunikative Einflußnahme auf das sicherheitsrelevante Kauf- und Verwendungsverhalten von Konsumenten und unterscheidet zwischen Sicherheitswerbung einerseits und Gebrauchskommunikation in Form von Produktaufschriften und Gebrauchsanleitungen andererseits. Edgar Klinger analysiert Wirkungshypothesen, die für die Gestaltung sicherheitsrelevanter Produktaufschriften von großer Bedeutung sind. Der Autor weist in einer empirischen Untersuchung nach, daß nicht-direktiver Sicherheitskommunikation auf Produktaufschriften effektiver ist als direktive Gestaltungsvarianten.