Innovationsmarketing

Inhaltsverzeichnis I. Kapitel: Anpassung des Investitionsgütermarketings an technische Entwicklungen. 1. Mikroelektronik und technische Entwicklungsprozesse. 2. Entwicklung zu funktionsbereichsübergreifenden Systemen. 3. Beispiel CAD/CAM. 4. Marketingprobleme der Systemhersteller. II. Kapitel: Erweiterung der Theorie des Investitionsgütermarketings. 1. Struktur der traditionellen Theorie. 2. Ergänzungen zur Produktkategorisierung. 3. Herausforderungen der empirischen Forschung. 4. Verhältnis von Entscheidungs- und Investitionsprozessen. 5. Bedeutung der Interaktion. III. Kapitel: Marktforschung im Systemgeschäft. 1. Erweiterung traditioneller Aufgaben. 2. Informationsfelder für Systemhersteller. 3. Informationsintegration in Entscheidungen. IV. Kapitel: Systemtechnik und Marktsegmentierung. 1. Klassische Segmentierungsansätze. 2. Grenzen traditioneller Ansätze. 3. HIP-MIP-NIP-Typologie für Systemtechnik-Anbieter. 4. Neustrukturierung der Buying Center. 5. Innovatoren im Buying Center. V. Kapitel: Integrationspolitik als neuer Instrumentarbereich. 1. Unzulänglichkeit traditioneller Instrumente. 2. Notwendigkeit einer Integrationspolitik. 3. Zusammenwirken von Integrations- und Funktionspolitik. 4. Organisation der Integrationspolitik. VI. Kapitel: Auswirkungen auf die Kommunikationspolitik. 1. Zusammenarbeit mit User-Groups. 2. Organisation von Referenzbesichtigungen. 3. Aufgaben für technische Ver