Innovatives Pharma-Marketing

InhaltsverzeichnisHerausforderungen an das Pharma-Marketing der 90er Jahre.Erster Teil: Strategisches Marketing in einem veränderten Umfeld.Wandel im Pharmamarkt — Strategische Neuausrichtung der forschenden Pharmaunternehmen.Gesellschaftsorientiertes Marketing als Konzept strategischer Unternehmensführung in der Pharmaindustrie.Wertewandel in Marketing und Medizin — Konsequenzen für das Pharma-Marketing.Verbandsmarketing — Der Einfluß des Bundesverbandes der Pharmazeutischen Industrie e. V. auf das politisch-administrative System.Strategische Personalplanung als Basis eines strategischen Pharma-Marketing.Zweiter Teil: Strategien und Maßnahmen im Rahmen des Marketinginstrumentariums.Der Umgang mit der Komplexität als zentrales Problem einer Marketing- und Kommunikationsplanung.Die Anwendung von Prognoseverfahren in der Pharma-Marktforschung.EDV-gestützte Beschaffung von Informationen aus Arztpraxen zur Strategiefindung in Marketing und Medizin.Blickaufzeichnungstests: Wie betrachtet der Arzt die Anzeige?.Einsatzmöglichkeiten der Kausalanalyse im Pharma-Marketing.Feldforschung im Dienste der Produktpositionierung.Entscheidungsfaktoren bei der Entwicklung moderner Arzneimittel aus der Sicht der Pharmaindustrie.Markenbildung im veränderten Pharma-Umfeld.Das Zusammenspiel zwischen Forschung & Entwicklung und Vertrieb im Strategieprozeß pharmazeutischer Unternehmen.Ertragssteigerung durch verkürzte Produktentwicklungszeiten.Mengen-und Preiskomponente von Arzneimittelausgaben im System medizinischer Behandlung: Eine empirische Analyse.Die Kommunikationspolitik pharmazeutischer Unternehmen — Bestandsaufnahme und Gestaltungsempfehlungen.Die Einbeziehung der Apotheker in das pharmazeutische Marketing.Der Mitarbeiter als Schlüsselfigurim Apothekenmarketing.Die Bedeutung des Informationsverhaltens von Ärzten für die Pharma-Kommunikation.Zielgruppenorientierte Planung von Ausstellungsbeteiligungen im Rahmen des Pharma-Marketing.Verbesserung des kommunikativen Verhaltens des pharmazeutischen Außendienstes.Abkürzungsverzeichnis.Autorenverzeichnis.