Verkaufserfolge steuern und optimieren

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InhaltsverzeichnisErtrags-Marketing: Philosophie.1. Klassisch — Der Blick zurück: Typische Problemstellungen im Vertrieb.2. Notwendig — Der Blick nach vorn: Denken und Handeln als Problemlöser.3. Turbulente Marktveränderungen: Verantwortung für Verkaufserfolge.4. Neue Marketingstrategie: Aktiver contra passiver Verkauf.5. Konsequentes Zeitmanagement: Minimierung von Zeitfressern.6. Ökonomische Marktbearbeitung: Aufwand-Nutzen-Relation im Vertrieb.7. Aktive Kundenbetreuung: Handeln statt warten.8. Perfektes Zielgruppenmarketing: Kundenklassifikation mit System.9. Systematische Marktbearbeitung: Vertriebsstrategie auf Faktenbasis.10. Sinnvolle Planungshilfen: Wiedervorlage und Kundenkartei.11. Zielorientiertes Marktmanagement: Verkaufsprozesse planen, kontrollieren und steuern.12. Kundengerechte Verkaufs-Checkliste: Nicht nur Quantität, auch Qualität zählt.13. Menschliches Verkaufen: Erfolg ist machbar.Ertrags-Marketing: Instrumente.14. Professionelles Handeln: Marktdurchdringung mit System.15. Marktgerechte Software: Ertrags-Marketing-Software.16. Ertragssteigernde Investition: Grundlagen des Erfolges.Die Autoren.