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Inhaltsverzeichnis1 Die Aufgaben des Absatzes.2 Der Aufbau der Vertriebsorganisation.3 Die Daten des Absatzes.3.1 Der Markt als Grundlage des Absatzes.3.2 Die Produkt- und Untemehmensdaten.3.3 Die Rahmenbedingungen.4 Das Absatzkonzept.4.1 Der Absatzmarkt.4.2 Das Leistungskonzept.4.3 Die Absatzziele und die Absatzstrategie.5 Die Aktionsmittel des Absatzes.5.1 Das Verkaufsprogramm.5.2 Die Preis- und Konditionenpolitik.5.3 Die Absatzmethode.5.4 Die Absatzförderung.5.5 Der Kundendienst.5.6 Die Auftragsabwicklung.6 Die Informations- und Steuerungsinstrumente des Absatzes.6.1 Die Marktforschung.6.2 Die Absatzplanung.6.3 Die Absatzkontrolle.7 Marketing als marktorientierte Unternehmenskonzeption.Stichwortverzeichnis.
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Absatzmanagement, Jürgen Witt
- Language
- Released
- 1994
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- Title
- Absatzmanagement
- Language
- German
- Authors
- Jürgen Witt
- Publisher
- Gabler
- Publisher
- 1994
- ISBN10
- 3409138951
- ISBN13
- 9783409138956
- Category
- Technology / Engineering
- Description
- Inhaltsverzeichnis1 Die Aufgaben des Absatzes.2 Der Aufbau der Vertriebsorganisation.3 Die Daten des Absatzes.3.1 Der Markt als Grundlage des Absatzes.3.2 Die Produkt- und Untemehmensdaten.3.3 Die Rahmenbedingungen.4 Das Absatzkonzept.4.1 Der Absatzmarkt.4.2 Das Leistungskonzept.4.3 Die Absatzziele und die Absatzstrategie.5 Die Aktionsmittel des Absatzes.5.1 Das Verkaufsprogramm.5.2 Die Preis- und Konditionenpolitik.5.3 Die Absatzmethode.5.4 Die Absatzförderung.5.5 Der Kundendienst.5.6 Die Auftragsabwicklung.6 Die Informations- und Steuerungsinstrumente des Absatzes.6.1 Die Marktforschung.6.2 Die Absatzplanung.6.3 Die Absatzkontrolle.7 Marketing als marktorientierte Unternehmenskonzeption.Stichwortverzeichnis.