Category Management aus Herstellersicht

Die Fachdiskussion verbindet mit dem Begriff Category Management heute sowohl ein Instrumentarium zur Steuerung von Sortiment und Warenwirtschaft im Handel, ein Konzept der Zusammenarbeit von Industrie und Handel als auch organisatorische Gestaltungsüberlegungen im Hinblick auf die Unternehmen beider Wirtschaftsstufen. Aus Herstellersicht wird Category Management in dieser Arbeit als ein Problembereich aufgefaßt, der - ausgehend von der Bemühung um eine marktgerichtete wirtschaftsstufenübergreifende Kooperation - Aspekte des Vertikalen Marketing mit organisatorischen Gestaltungsüberlegungen verknüpft. Die Zielsetzung der Arbeit besteht dabei zunächst darin, die spezifischen Charakteristika von Category Management-Kooperationen möglichst genau herauszuarbeiten, Probleme bei der Umsetzung einzelner Maßnahmen dieser Kooperationsform in der Unternehmenspraxis zu prüfen und dabei eine Grundlage für die spätere Ableitung organisatorischer Konsequenzen aus Herstellersicht zu schaffen. Im Anschluß daran werden die möglichen organisatorischen Implikationen des Category Management-Konzepts entwickelt, systematisiert, mit relevanten Bedingungen verknüpft und hinsichtlich ihrer Vorteilhaftigkeit bewertet.