Industrielle Vertriebskostenrechnung

In Theorie und Praxis wird schon seit langem bedauert, daß ein Mißverhältnis besteht zwischen der erheblichen Bedeutung der Vertriebskosten und der Aufmerksamkeit, die ihnen gewidmet wird. Diese Vernachlässigung ist auf die Annahme zurückzuführen, daß eine Vertriebskostenrechnung ohnehin nicht so differenziert durchgeführt werden könne wie eine Material- und Fertigungskostenrechnung. Der Autor beweist in dieser Arbeit das Gegenteil. Ausgehend von einer intensiven Analyse des Absatzbereichs eines Industriebetriebs werden zunächst die Möglichkeiten der Erfassung und Verrechnung der Vertriebskosten in der Vollkostenrechnung erörtert. Dabei werden möglichst viele Vertriebskosten als Einzelkosten erfaßt. Zudem wird eine Reihe von Vertriebskostenstellen gebildet, damit auch die Gemeinkosten genau auf die Mengeneinheiten der Produkte verrechnet werden können. Für diesen Zweck werden jeweils geeignete Verrechnungsmaßstäbe vorgeschlagen. Im Rahmen der Erfassung und Verrechnung der Vertriebskosten wird nach Absatzgebieten, Abnehmern, Auftragsgrößen sowie nach Liefer- und Zahlungskonditionen differenziert, um so auch segmentspezifische Entscheidungen vorzubereiten. Anschließend wird die Behandlung der Vertriebskosten in der Teilkostenrechnung untersucht. Dabei wird von den üblichen Teilkostenrechnungssystemen ausgegangen und aus der Kritik daran eine entscheidungsbezogene Vertriebskostenrechnung hergeleitet. Diese wird anhand mehrerer betriebswirtschaftlicher Problemstellungen erläutert, so etwa über die Belieferung eines Absatzgebietes, einer Kundengruppe etc. Die Ausführungen veranschaulicht der Autor anhand einer Vielzahl von Abbildungen und Beispielrechnungen.