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Profitabilität durch das Management von Kundentreue
Theoretische Diskussion, Methodik und empirische Ergebnisse am Beispiel der Automobilindustrie
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Der Wert eines Kunden und die Möglichkeiten, diesen Wert durch gezielte Maßnahmen zu steigern, sind für die Profitabilität von Unternehmen von großer Bedeutung. Matthias Dittmar entwickelt anhand eines praktischen Beispiels aus der Automobilindustrie eine Systematik, mit der der Kundenwert quantifiziert und der Wirkungsgrad von Investitionen in zufriedenheits- bzw. loyalitätssteigernde Maßnahmen abgeschätzt werden kann. Die Anwendung dieser Systematik ermöglicht die Ermittlung von ROI-Kennzahlen für einzelne Investitionen in ein Kundenportfolio.
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Profitabilität durch das Management von Kundentreue, Matthias Dittmar
- Language
- Released
- 2000
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- Title
- Profitabilität durch das Management von Kundentreue
- Subtitle
- Theoretische Diskussion, Methodik und empirische Ergebnisse am Beispiel der Automobilindustrie
- Language
- German
- Authors
- Matthias Dittmar
- Publisher
- Gabler
- Publisher
- 2000
- ISBN10
- 3824471272
- ISBN13
- 9783824471270
- Category
- University and college textbooks
- Description
- Der Wert eines Kunden und die Möglichkeiten, diesen Wert durch gezielte Maßnahmen zu steigern, sind für die Profitabilität von Unternehmen von großer Bedeutung. Matthias Dittmar entwickelt anhand eines praktischen Beispiels aus der Automobilindustrie eine Systematik, mit der der Kundenwert quantifiziert und der Wirkungsgrad von Investitionen in zufriedenheits- bzw. loyalitätssteigernde Maßnahmen abgeschätzt werden kann. Die Anwendung dieser Systematik ermöglicht die Ermittlung von ROI-Kennzahlen für einzelne Investitionen in ein Kundenportfolio.