Marktabgrenzung

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Die Marktabgrenzung ist eine zentrale Herausforderung in nahezu allen Märkten. Die Gefahr, am Markt vorbei zu produzieren und die spezifischen Kundenwünsche nicht zu erfüllen, ist hoch. Trotz dieser Erkenntnis bieten viele Unternehmen ihre Leistungen ohne vorherige Marktabgrenzung an, oft weil sich niemand im Unternehmen dafür zuständig fühlt oder aufgrund von Zeit- und Kostendruck darauf verzichtet wird. Eine sorgfältige Marktabgrenzung erfordert eine Analyse der Nachfrager und ihrer Bedürfnisse sowie eine Offenlegung der Wettbewerbsbeziehungen zwischen Produkten, um ein umfassendes Bild der Marktgegebenheiten zu erhalten. Kopsch leistet in ihrer Arbeit einen wertvollen Beitrag, indem sie den Ansatz der simultanen Marktabgrenzung präsentiert und an bestehende Literatur anknüpft. Durch eine empirische Untersuchung demonstriert sie die Leistungsfähigkeit ihres Modells im Vergleich zu anderen Ansätzen. Die Ergebnisse ihrer Studie in der Mobilfunkbranche bieten wertvolle Hinweise zur Produktgestaltung und zur gezielten Ansprache der Nachfrager. Diese Arbeit hebt die Bedeutung der Marktabgrenzung für den Erfolg von Produkten hervor und erklärt die Notwendigkeit einer simultanen Marktabgrenzung sowie einen geeigneten Ansatz dafür. Angesichts des Erkenntnisfortschritts in diesem Bereich wünscht man sich eine breite Verbreitung dieser Arbeit.