KundenProfiling

Eine der schwierigsten Aufgaben im Marketing und Vertrieb ist das Akquirieren neuer Kunden. Um sie gezielt angehen zu können, muss man wissen, welche Eigenschaften der Kunde hat, wie sein berufliches und persönliches Umfeld beschaffen ist, wie er denkt und was seine per-sönlichen Handlungsmotive sind. Mit KundenProfiling® können Sie potenzielle Kunden jeder Art im Hinblick auf Ihre Zielset-zung genau und treffsicher analysieren. Sie erhalten Hypothesen über deren Märkte, Struktu-ren, Probleme, Wünsche und Bedürfnisse bis hin zu ganz persönlichen Eigenschaften Ihres Ansprechpartners. Aus diesen Hypothesen lassen sich äußerst zuverlässige Kernaussagen ab-leiten, die Ihnen eine präzise Ansprache der Motivwelt Ihrer Kunden und eine deutlich höhere Erfolgsquote in der Akquise ermöglichen – und damit mehr Umsatz und Gewinn. Das Buch richtet sich an Geschäftsleiter, an Selbständige, an Marketing- und Vertriebsmitar-beiter sowie an Verkaufsleiter und Verkäufer.